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芝麻糊品牌定位策略-凯发网



  市场竞争的激烈,让品牌定位成为了企业家眼中的“油”。芝麻糊作为营养价值的食品,在我国消费者心目中具有一定的地位,因此,给芝麻糊品牌定位就成为了企业发展的头等大事。那芝麻糊品牌定位策略有哪些呢?

  芝麻糊品牌定位新趋势

  1.追求个性化

  小众品牌的崛起其实是新消费主力军个性化的一种表现。在刚刚结束的双十一,5万个新品牌亮相天猫,299个成交额突破1亿,15个成交额突破10亿,同比去年增长超过一倍。因此,对于芝麻糊企业来说,小众品牌即将成为下一个有竞争力的品牌企业。

  2.追求丰富完整的购物体验

  在新零售业的号召下,线下实体店的作用越来越突出,参与营销、体验营销和人性化服务也越来越受到人们的关注。消费者行为源于人的内在和社会关系,并探讨了社会环境中消费者需求的变化。

  3.在意购买决策背后的用户标签

  消费行为家菲利普·格雷夫斯指出:“一个品牌所能取得的成功是在‘无’意识中被选择出来的;这与消费者的期望很类似,即在意识心理参与思考某个问题之前,无意识心理就已经找到了答案”。说明一个消费现象:“消费者所买的,常常不是他们所要的。”所以,在给芝麻糊品牌定位后如若成为用户心智中的优先选择,就能够与同类产品竞争轻易区别开。

  芝麻糊凯发网策略

  品牌定位的传统做法一般是企业从自己的产品出发,分析现有产品的功能属性以及在市场上所处的位置,然后,再深入了解目标消费群,洞察他们的个性需求,并且针对竞争产品进行系统调研比较,为产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的品牌形象,确立品牌定位。第三,通过整合传播生动地展现给消费者。企业设法在自己的产品上找出比竞争者更具优势的特性,打造自己的产品特色。

  【芝麻糊品牌定位策略之竞争品牌“掐位”策略】

  传统的定位理论告诉我们,一个品牌的准确定位必须仔细考虑三个指标:核心目标群体的划分、竞争品牌的定位选择、自身品牌的竞争优势。所谓紧要关头,即在品牌定位需要考虑的三个指标中,重点选择具有竞争力的品牌,直接为业内领先品牌的定位,站在其对面的定位死角,使自己的品牌能够迅速达到更高的位置。这样,通过"捏"使自己的品牌建设更有效率,更准确,更重要的是,将风险降到更低。

  一是掐位的对象,务必是行业;

  行业的成功自有其必然的因素,亦有其必然的漏洞所在。后来者只有掐住其成功所在(强点)或者漏洞所在(弱点),才有成功的可能。至于针对非品牌进行掐位,是完全没必要的,结果也可向而知。

  二是掐位的时机,务必要趁早;

  执行掐位策略,更有利的时机,是行业品牌格局尚未成型,唯有一两个品牌一枝独秀,其他品牌为出头还在苦苦挣扎混战。此时的掐位不容易受到众多其他品牌的干扰,效果更好;而待到行业内已经有众多品牌成长到成熟的程度,掐位策略也基本上功力全失了。

  芝麻糊品牌定位方法

  1.产品创新

  我们看产品,不是看你的质量是否好,如果你能做好品牌,中国早就有几千个品牌了。

  品牌定位看产品,主要取决于产品的卖点,功能是特别不同还是特别好看?然而,对于绝大多数国内企业来说,我认为产品创新其实有点困难,所以当你生产产品时,即使你的产品是创新的,你也必须记住把这个创新的地方搞到,而不是什么都有。

  2.细分目标客户

  芝麻糊品牌定位想成功就得研究你的目标客户, 很多人卖货思维习惯了,只要觉得需要我产品的都是我客户,其实你错了,客户,其实是可以细分的,尤其对于中小企业来说,不可能一下子覆盖所有的目标客户。

  有时候你要适当的放弃,并且去思考,哪个细分市场的客户是被市场和竞争对手忽略的,要找到细分目标群体,找到他们的痛点,给出你的凯发网的解决方案。

  3.商业模式创新

  4.价值创新

  一个企业真正的创新是价值创新,其实价值这个东西没法创新,关键是你要找到自己的价值,并且把自己的价值观融入到自己的产品和事业。

芝麻糊品牌定位策略


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