茶叶品牌定位咨询-凯发网

　　茶叶在我国历史悠久，但在市场上却没有与之旗鼓相当的较量品牌，茶叶企业要想长久发展，就得通过品牌定位找到茶叶品牌的核心价值，并通过一些列的运营将这个核心价值深入到消费者内心当中，成为消费者有需求时的优先选择。那茶叶品牌定位如何才能让企业健康发展呢？

　　茶叶品牌定位依据

　　一般来说，品牌定位包括市场定位和产品定位。 市场定位定的是消费者，这个品牌创立后主要的消费者是哪一类人群。 产品定位定位的品牌的种类、 功效， 他应该进入哪一类市场， 在产品做出来后， 加以包装设计进而表现他满足的消费者。

　　在定位茶叶品牌时，必须细分市场。市场空间，你所属的茶叶类型，适合消费者的茶叶类型，以及饮用频率都必须严格调查。

　　现在大多数的茶叶， 尤其是个性茶叶，必须考虑清楚你要打哪个市场， 要了解消费者的需求方式， 是为了解渴、 为了营养、 还是为了别的等等。 因为这一点就决定着你的品牌定位。

　　茶叶品牌定位“四部曲”

　　一.明确你的竞争对手

　　我们不难发现，市场上每一个成熟的大品牌，都会有一个和自己差不多一样强大的品牌成为对手。但对于我国的茶叶市场来说，很多茶叶企业找不到自己的竞争对手，但小编在此提醒，

　　所谓的没有竞争对手，是找不到一个和自己体量相当的，在同一个消费群进行竞争的品牌。

　　在品牌竞争的时代，茶叶市场没有了竞争，其实也就是没有市场，或者市场很小，同时也恰恰说明了我国的茶行业目前还处在市场竞争的初级阶段。

　　不管你的品牌大小，你都需要一个竞争对手。即使你在同一个行业找不到竞争对手，你也应该在这个行业之外找到竞争对手。如果你找不到这个竞争对手，那就意味着你的产品或服务目前没有市场需求。除非你想创造一个新的需求，否则你的首要工作就是在未来的许多年里找出竞争对手。茶叶企业只有确定了竞争对手，才有机会完成品牌的精准定位。

　　二.找到你的核心价值

　　品牌有高中低三挡之分。对于茶叶品牌来说，中档品牌应该能表现出一定的情感利益，人们会为此情愿多出钱。中档品牌茶叶要求基本特点是与消费者平等。高档品牌有明显的附加价值，而且这个价值吻合消费者的追求。高档茶叶品牌是高于消费者需求的，因此消费者对它有一种强烈的追求。

　　三.找寻对手弱点，成就自身优势

　　为什么你能记住或印象深刻的茶品牌那么少。目前，中国茶叶企业可以说的品牌约有30个。对于消费者来说，要在这30个茶品牌中进行选择，相信对于很多消费者来说，只有少数能说5个以上的茶品牌，而绝大多数只能选择2-3个。所以，如果你的品牌没有影响，你就不太可能被消费者记住。

　　也许你会认为，之所以品牌被人记住，是因为广告的作用。但竹叶青茶叶正是由于豪华的产品包装，才是被消费者真正认识并记住的。先知认为，茶叶品牌不仅仅是一个名称，符号，而是具有一定精神资本的物质形式，从产业的构成、品牌精神的体验，到品牌的营销方式，都需要要个性化设计才能实现。

　　四.品牌定位的实施与维护

　　每一位消费者的内心，都有其柔软的一部分，如果你的品牌定位，正好击中了这个部分，那么你就会在消费者心中留下痕迹，也就是映像。这个映像，就是消费者对你的品牌的认识。

　　你的品牌能不能打动消费者，取决于你能提供给消费者怎样的价值。

　　一个品牌具备了独特的核心价值后，所要做的工作，就是占领目标客户的心智。

　　茶企占领目标客户的心智有一些方法，但没有普遍的方法。每一个独特品牌的背后，都有不同的方式。因此，茶叶品牌定位必须告诉消费者的是，你的品牌与其他品牌（竞争品牌）有什么不同。你告诉消费者的这些差异一定是竞争品牌的弱点。更重要的是，这是你的优势，就是要确保消费者特别想要，而竞争品牌不能为消费者提供优势。