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茶叶品牌定位咨询-凯发网



  茶叶在我国历史悠久,但在市场上却没有与之旗鼓相当的较量品牌,茶叶企业要想长久发展,就得通过品牌定位找到茶叶品牌的核心价值,并通过一些列的运营将这个核心价值深入到消费者内心当中,成为消费者有需求时的优先选择。那茶叶品牌定位如何才能让企业健康发展呢?

  茶叶品牌定位依据

  一般来说,品牌定位包括市场定位和产品定位。 市场定位定的是消费者,这个品牌创立后主要的消费者是哪一类人群。 产品定位定位的品牌的种类、 功效, 他应该进入哪一类市场, 在产品做出来后, 加以包装设计进而表现他满足的消费者。

  在定位茶叶品牌时,必须细分市场。市场空间,你所属的茶叶类型,适合消费者的茶叶类型,以及饮用频率都必须严格调查。

  现在大多数的茶叶, 尤其是个性茶叶,必须考虑清楚你要打哪个市场, 要了解消费者的需求方式, 是为了解渴、 为了营养、 还是为了别的等等。 因为这一点就决定着你的品牌定位。

  茶叶品牌定位“四部曲”

  一.明确你的竞争对手

  我们不难发现,市场上每一个成熟的大品牌,都会有一个和自己差不多一样强大的品牌成为对手。但对于我国的茶叶市场来说,很多茶叶企业找不到自己的竞争对手,但小编在此提醒,

  所谓的没有竞争对手,是找不到一个和自己体量相当的,在同一个消费群进行竞争的品牌。

  在品牌竞争的时代,茶叶市场没有了竞争,其实也就是没有市场,或者市场很小,同时也恰恰说明了我国的茶行业目前还处在市场竞争的初级阶段。

  不管你的品牌大小,你都需要一个竞争对手。即使你在同一个行业找不到竞争对手,你也应该在这个行业之外找到竞争对手。如果你找不到这个竞争对手,那就意味着你的产品或服务目前没有市场需求。除非你想创造一个新的需求,否则你的首要工作就是在未来的许多年里找出竞争对手。茶叶企业只有确定了竞争对手,才有机会完成品牌的精准定位。

  二.找到你的核心价值

  品牌有高中低三挡之分。对于茶叶品牌来说,中档品牌应该能表现出一定的情感利益,人们会为此情愿多出钱。中档品牌茶叶要求基本特点是与消费者平等。高档品牌有明显的附加价值,而且这个价值吻合消费者的追求。高档茶叶品牌是高于消费者需求的,因此消费者对它有一种强烈的追求。

  三.找寻对手弱点,成就自身优势

  为什么你能记住或印象深刻的茶品牌那么少。目前,中国茶叶企业可以说的品牌约有30个。对于消费者来说,要在这30个茶品牌中进行选择,相信对于很多消费者来说,只有少数能说5个以上的茶品牌,而绝大多数只能选择2-3个。所以,如果你的品牌没有影响,你就不太可能被消费者记住。

  也许你会认为,之所以品牌被人记住,是因为广告的作用。但竹叶青茶叶正是由于豪华的产品包装,才是被消费者真正认识并记住的。先知认为,茶叶品牌不仅仅是一个名称,符号,而是具有一定精神资本的物质形式,从产业的构成、品牌精神的体验,到品牌的营销方式,都需要要个性化设计才能实现。

  四.品牌定位的实施与维护

  每一位消费者的内心,都有其柔软的一部分,如果你的品牌定位,正好击中了这个部分,那么你就会在消费者心中留下痕迹,也就是映像。这个映像,就是消费者对你的品牌的认识。

  你的品牌能不能打动消费者,取决于你能提供给消费者怎样的价值。

  一个品牌具备了独特的核心价值后,所要做的工作,就是占领目标客户的心智。

  茶企占领目标客户的心智有一些方法,但没有普遍的方法。每一个独特品牌的背后,都有不同的方式。因此,茶叶品牌定位必须告诉消费者的是,你的品牌与其他品牌(竞争品牌)有什么不同。你告诉消费者的这些差异一定是竞争品牌的弱点。更重要的是,这是你的优势,就是要确保消费者特别想要,而竞争品牌不能为消费者提供优势。

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