风味奶产品品牌定位与消费者需求相匹配的策略-凯发网

　　市场上的风味奶有很多，但为何有的能被人记住，并重复购买，有的却消失在市场当中。这其中与企业给风味奶产品品牌定位有关。那风味奶产品品牌定位如何才能与消费者的需求相匹配呢？

　　风味奶产品品牌定位方式

　　产品品牌定位是企业针对目标市场的选择与企业产品结合的过程，换句话说，也就是将市场定位企业化、产品化的工作。在乳业市场上，不乏品牌广告做的响的，但为何还是存在产品和服务得不到消费者买单的情况呢？

　　本文我们就通过对风味奶产品品牌定位来介绍下产品品牌定位需以用户需求为核心，企业才能设计出与之匹配的产品品牌。如果你没搞清楚用户真实需求，广告宣传点都包装错了，那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空，看不到效果也是很正常的。因此，在给风味奶产品品牌定位可遵从以下九大方式：

　　1.基本产品类别定位

　　2.基本产品的档次定位

　　3.产品构成定位

　　4.产品功能定位

　　5.产品线长度决策

　　6.产品宽度和深度决策

　　7.产品外形及包装决策

　　8.产品的usp是什么

　　9.制定营销组合（4p）及基本营销策略

　　风味奶产品品牌定位策略

　　1.抢先占位：指风味奶经营者发现消费者心目中有一个有价值的位置还无人占据，就尽全力去占据它。

　　2.关联强势品牌/产品：让品牌与阶梯中的强势品牌或产品相关联，使消费者在强势品牌/产品的同时联想到自己，从而将自己作为补充选择。

　　3.攻击强势品牌/产品：针对消费者心目中的定位代表品牌的潜在弱点进行攻击，强调自己新品牌的优点，从而达到自己取而代之的目的。

　　4.定位策略：通过强调品牌在同行业或同类中的性、专业性地位，达到强化品牌认知和定位的目的。

　　5.情感定位：风味奶品牌的情感定位通过将人类情感中的关怀、忧虑、思想、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，在消费者的内心深处唤起共鸣和赞同，获得对品牌的爱与忠诚。

　　6.产品利益定位：消费者都希望产品具有其所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品功效为诉求是品牌定位中的常见形式。目前许多产品都具有多重功效。但在品牌定位时并非非要定位于产品的多重功效。

　　7.自我表达利益定位：通过表现品牌的某种独特形象和内涵，使品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活。

　　风味奶产品品牌定位的价值

　　一是可以创造品牌的核心价值

　　风味奶产品品牌进行合适的定位以后，能充分体现品牌的核心价值，体现品牌个性，看到品牌和其他品牌的差异。品牌个性与差异化可让消费者更加热爱品牌，更加忠实于品牌。

　　二是可以和消费者建立长期稳定的关系

　　现在社会一直都在不断的发展，不停的有竞争对手出现，消费者可以选择的品牌是非常之多的，而只有和消费者建立长期稳定的关系，才能够确保品牌拥有良好的发展，所以做品牌定位就是巩固消费者的一种方法。

　　三是更好的做好产品开发

　　选择一个合适的产品和品牌定位以后，就能够更好的做好产品的开发，因为产品的开发需要根据定位来做的，定位准确了，做出来的产品当然也就是能够受到消费者欢迎的。

　　四让消费者能够记住产品和品牌

　　正确的产品品牌定位能让消费者记住风味牛奶产品和品牌，消费者记住产品和品牌是不容易的，毕竟现在市面上的产品应接不暇，产品一直都在不断的更新换代，能够让消费者记住的话，产品和品牌都会有更好的发展。