巧克力品牌定位的方法-凯发网

　　对于企业来讲，精准的品牌定位是企业有力的商业武器。特别是对于竞争激烈的巧克力市场来说，企业如若通过品牌定位确定了目标消费人群，那对于巧克力产品的销售和企业度的提升都是有利无害的。那你知道巧克力品牌定位的方法嘛？

　　巧克力品牌定位流程

　　（一）市场分析

　　巧克力品牌定位市场分析调查包括：

　　该产品的目标消费者群；

　　消费者购买该品牌产品的理由

　　市场上同类竞争者产品情况，有什么优缺点；

　　竞争者品牌是如何定位的，有什么不足，又有哪些方面值得借鉴。

　　（二）品牌定位设计

　　巧克力品牌定位设计主要包括：

　　从什么角度进行品牌定位：它要求从品质、功效、市场等角度去选择适合于企业产品的定位；

　　如何表达品牌的定位：可设计多种不同方案，然后从中进行优选；

　　如何把有限的资金用在定位上。

　　（三）品牌定位的实施

　　品牌定位设计完成后，要使产品在消费者心目中扎根，建立起该企业产品的形象，必须借助各种方式进行有效的传播。巧克力品牌定位包括：

　　实施有效广告创意及选择合适的广告媒体。广告常常是在消费者中传播和建立品牌形象是重要的手段；

　　公关、营业推广等其他各种有效的市场促销活动；

　　一切有益晶牌定位战略实施的其他方法。

　　巧克力品牌定位思维方向

　　1.产品创新

　　产品创新是指创造某种新产品或对某一新或老产品的功能进行创新。消费者看产品好不好，其重点不在质量，而在产品的卖点，比如说是产品的功能，又或者是产品的外感。

　　所以，产品有创新时，要把这个创新的地方做到，而不是企图什么都要有。因为，没有一个产品是能够满足所有消费者的。

　　2.细分目标客户

　　客户，其实是可以细分的，尤其对于中小企业来说，不可能一下子覆盖所有的目标客户。如，德芙巧克力会根据不同的消费者的不同的消费需求，生产制定不同口味，不同形状，不同大小的巧克力，形成个性消费。例如:小孩喜欢甜食，口味大多适合他们的需求，女性则较钟情于牛奶巧克力和男性较之喜欢黑巧克力等等；根据顾客的需求，可以提前预订各种巧克力,可按照客户的要求，为其提供款式多样、口味多变的手工巧克力，以满足不同层次的顾客消费要求。

　　3.商业模式创新

　　商业模式创新是一项改变企业价值创造的基本逻辑以提高客户价值和企业竞争力的活动。巧克力品牌定位的商业模式创新可以从顾客的角度更多地思考设计企业的行为，更外向、更开放的视角，更多的关注和关联企业的经济因素，商业模式创新的表现更加系统化和基础性，同时涉及到商业模式的多要素，企业组织需要更大的战略性调整，商业模式创新可以从客户的角度更多地关注设计企业的行为，视角更加外向和开放，更多的关注和关联企业的经济因素。从绩效角度看，如果商业模式创新提供新的产品或服务，那么它就有可能开辟一个新的有利可图的产业领域，即使它提供现有的产品或服务，也能给企业带来更持久的盈利能力和更大的竞争优势。

　　4.价值创新

　　价值创新它不是单纯提高产品的技术竞争力，而是通过为顾客创造更多的价值来争取顾客，赢得企业的成功。巧克力品牌定位价值创新的方式有：

　　企业可以透过定义新目标市场（新顾客划分方式、新的地理区隔）来创造产品的价值优势；

　　企业可以经由重新定义顾客的认知质量来达到价值创新；

　　企业可以经由价值链的重组与价值活动的创新等方式来增加产品的价值优势；

　　企业可以透过创新商品组合，包括增加功能、增加服务、改变产品定位（属性）、改变交易方式等不同途径，来达到价值创新；

　　企业可以透过利用引进新科技或是提升产品平台来达到价值创新。

　　巧克力品牌定位的方法

　　1.排列组合

　　这种品牌定位方法适合于竞争激烈的领域。首先将巧克力产品按照特性、人群、场景等维度用关键词罗列出来，然后不断进行关键词的排列组合，找到一个新的维度进行占位，这样在细分市场定位的同时，也能将头部竞品重新定位。

　　2.见缝插针

　　上面品牌定位的方法适用于竞争激烈的产品领域，而见缝插针的方法则是要企业找到空白领域，也就是寻找未被定义的品类市场，抢先抢占用户心智资源。先知词语战略全案公司分析，找到空白领域并不容易，但消费升级会带来一大波品牌分化改造，这本质上是一次人群消费的分化，甚至可以创造出全新的产品品类进行占位，

　　3.先发制人

　　定位要素是速度，谁抢先消费者的心灵关键词形成品牌联想，后来者难以逆转这个先发优势。 营销概念的提出有时会对消费者的差异化认知发挥重要作用。