差异化的品类定位如何做-凯发网

　　品类来源于差异化的竞争，但只有拥有特性的品牌才能成为品类。品类一般具有内部共同点，它至少包含三个及三个以上的品牌。那差异化的品类定位如何做呢？

　　品类定位介绍与分析

　　一般来说，一个品类的特性包括五大类：外观形状，产品用途（场景），针对人群，产品功能和价格区间。

　　外观形成的品类——滑盖手机和平板手机等；

　　产品用途形成的品类——越野车、跑车、赛车等；

　　针对人群——老年手机，老年鞋，儿童药，儿童手表等；

　　产品功能——智能手机，变频空调等；

　　价格区间——千元机，豪华汽车，高端电动车等

　　差异化的品类定位如何做

　　1.用户分析

　　在进行品类差异化定位时，必须借助于消费者行为调查，了解目标对象的生活形态或心理个性化需求，消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以我们必须站在消费者的立场上来分析我们的产品趋向，这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益；用于差异化定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。

　　2.竞品定位，诉求分析

　　要进行品类定位，就不能忽视具有竞争力的品牌的品牌需求，属于同一类产品，如果在开采usp时，锁定在某一点上，那么作为一个新品牌就会陷入品牌需求的"红海"，在这个信息过剩的时代，没有不同需求的品牌很难被消费者记住，更不用说消费者的购买了。因此，我们必须跳出"红海"，在我们自己的"蓝海"中漫游，以实现与我们的竞争对手的区别。

　　3.产品核心优势分析

　　在品牌定位时，swot分析至关重要，本模式采取：s-o策略（发挥优势，抢占机会），把核心优势这把利剑深深的插入机会里；对产品的核心优势进行精炼，并赋予一个区别于竞争品牌的“记忆点”，然后全力释放这个“记忆点”，让“记忆点”自己与目标消费者进行对话，从而占据目标消费者的心智。

　　差异化的品类定位注意内容

　　实施差异化品类定位策略要加强营销全过程的管理和控制。重要的是注意顾客的反馈。因为任何营销策略实施成功与否，进行裁决的是作为上帝的顾客，得不到顾客的认可，再好的策略也只不过是纸上谈兵布局。只有通过顾客的反馈，闲情逸致者才能准确地判定是保持、强化还是高速自己实施的营销策略。

　　国内一些企业往往习惯于运用自己的销售渠道来收集信息，而不善于直接从顾客那里获取。有的宁愿挥金如土去漫无目标的作广告，而不愿意化小钱去从顾客那里获取营销效果的反馈。

　　总之，差异化类别定位策略是与竞争对手比较后的一种选择。差异化类别定位策略是一个动态的控制过程，是一个互补的组合。"脱颖而出"和"羊中跑骆驼"是其追求的目标，成功的高标准应得到客户的认可。