电商品牌定位的主要方法-凯发网

　　电商我们再熟悉不过，数量的庞大，一来造成了电商行业品质参差不齐，二来加大了行业间的品牌竞争。定位作为帮助电商企业打造品牌的工具，电商品牌定位要想在行业内成为某品类的代表，就得从产品特点和消费者痛点，这两点入手。说了这么多，本文我们就电商品牌定位的主要方法来给大家详细介绍下。

　　首先，我们先来了解下电商平台需要做品牌定位的原因

　　1.电商行业自身竞争激烈

　　说起电商，99%的人都会想到淘宝，京东，它们已经成为了电商品类的品牌代表，如果，有新品牌新品类的电商企业想要在电商市场分杯羹，就得通过品牌定位，从产品到用户上与行业内龙头电商企业区别开来，以凸显自身电商平台在产品、服务、价格等的优势，吸引更多的流量，加大成交量，提升品牌价值。

　　2.竞争对手促使品牌创新

　　如果竞争者的品牌和自己的品牌定位课程相同或相似，夺走了自己品牌的一部分市场份额，致使产品的市场占有率下降，那么就要考虑对电商品牌定位进行调整。

　　3.消费者需求的改变

　　不同消费层次，不同消费习惯和偏好的消费者消费观念不同，电商的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。对电商品牌定位来说，这些都是至关重要的外部驱动力。为了维护消费者的忠诚度，电商企业有必要根据消费者需求的变化，删除某些不妥当的定位咨询点，或增加一些新的定位点，适时创新品牌。

　　4.时化特色的变化

　　不同时代有不同的流行风格，流行风格在很大程度上反映了消费者的向往和审美趣味，因而品牌也要适应这种流行风格，否则就被社会所淘汰。

　　5.开拓新的市场领域

　　在发展过程中，电子商务企业将继续开拓新的市场领域，原有的定位已经不能适应这一变化，甚至成为障碍。电子商务企业要想树立品牌，在许多情况下必须在消费者的心中重新定位，建立新的市场秩序。要建立新的市场秩序，就必须推翻旧的市场秩序。

　　其次，在了解了行业大环境的情况下，我们将电商品牌定位的主要方法列举如下：

　　一是聚焦细分市场，做好品牌定位

　　电商企业在做品牌定位时需明白，没有任何一个产品或品牌能够获得所有消费者的喜爱与青睐，在给电商品牌做定位时要学会做“取舍”，要明白什么能做，什么不能做。如果什么都想做，往往什么都做不成，能做成品牌的往往是市场很细分、定位非常精准的产品。

　　二是挖掘消费者痛点，做好品牌定位

　　定位能够让我们在竞争中占据更多优势，同时也能够培养用户群。电商品牌定位主要的方法就是找到一个未被其他品牌占据的细分品类，成为该品类的代表。其中，从人群角度细分是指，产品是卖给老人还是孩子，卖给女人还是男人，富人还是穷人，学生还是白领的，不同的产品吸引着不同的消费群体。

　　三是强化品牌符号，做好品牌定位

　　视觉的锤子，语言的钉子。良好的视觉符号主要能刺激知觉系统(视觉、听觉、嗅觉、触觉等)。)，这样人们就有了强烈的相关性印象。一眼就能给用户留下印象的是良好的视觉符号。在过去的市场中，主要包括产品标识、产品包装、具有代表性的产品传达形态和特征代言，而在品牌电子商务领域，我们主要掌握了产品标识、店铺装饰、产品包装这三种视觉设计。

　　第三，面对品牌盛行、品牌为胜的时代，电商品牌定位有哪些误区要避开

　　1.直面竞争

　　品牌定位是消费者对你的产品/企业的感性和理性的认知，改变消费者的认知是很难的。因此在定位上一定要找到一个未被竞争对手占据的领域，而不是妄图颠覆用户认知。

　　2.不够细分

　　电商品牌定位忌讳的就是不够细分，比如说你定位于高端服装品牌，这种定位方式在产品“时代”行得通，但现在这样的定位范围就显得太大了，往往已经有非常成熟的品牌占据了该品类，你很难和这样的实力品牌正面竞争，所以现在做定位要细分再细分，好的品牌定位方法是能细化到一个场景，并做好卖点聚焦。

　　3.言行不一

　　定位不是你说你是什么，而是消费者认为你是什么。你说你是一个高质量的电子商务，但当你真正出售它时，你往往被发现是假的。你的地位是一句空话。只有当你与你的言行一致时，你才能让消费者以你想要的方式看待你，你可以从市场上的众多选择中选择你。