定位理论解决的是什么问题-凯发网

　　定位理论一早起源于商业竞争激烈的美国，其代表人物里斯与特劳特多年后分别对定位理论有了自己的概述。我们今天回过头看，其实定位理论解决的是品牌定位与竞争的问题。

　　定位理论解决的是什么问题

　　定位理论能协助企业在外部市场竞争中确立优势定位，引入企业内部作为战略核心，在此基础上评估、改进和规划运营活动，以使企业达至更优化经营，获取更佳绩效，同时建立起可持续竞争优势。

　　定位理论有哪些缺陷

　　1.细分市场竞争，不是主流的游戏规则

　　早期的定位理论讲究定位可以从一件商品、服务开始，这只适合于像可口可乐这样单一产品的企业。针对国内像娃哈哈这样产品线乱极了，无法用一个词、一句话来表达自己，更没有在顾客心智中占领了什么有利的地位。

　　2.静态的细分市场，赶不上动态的购买行为

　　定位仅仅是区隔了竞争对手，为品牌传播找到了一个有力的抓手。可定位的这个点，过于静态，没有考虑到消费者的见异思迁、朝三暮四。

　　而且，定位的目标消费群，往往与现实中消费人群差异很大。不少消费者，是拼命挤进原本不属于自己的圈子，来夸耀自己的消费实力，比如汽车、时尚用品等，歪打正着的感觉很强烈。

　　3.细分媒体的滞后，细分市场还得用大众广告

　　定位，只是一个概念，想要影响消费者的购买心智模式，还需要媒体传播的大力相助。大众广告，覆盖面广，但不够精准，但仍然是消费品品牌传播的更有效媒体，一些新兴的分众媒体、网络媒体，目前还只是补充。

　　4.有限的新细分市场，无限的模仿，同质化再起 

　　一个新的细分市场，就是一片新蓝海。大的细分市场拥挤，就还往下细分。过于零碎的细分市场，虽然清爽了很多，可市场容量却不足以支撑企业的传播费用。更可悲的是，不少细分市场是企业主观臆造出来的，现实中还是会被消费者纳入到常规细分市场的。

　　5.消费行为研究滞后，数据化支撑严重落后

　　国内市场的消费数据的采集、研究，还严重滞后。头痛治头的临时性调研，成了家常便饭。针对几百个消费者，只用了2、3个月的突击研究，成了品牌定位战略的重大支撑，结果可想而知。