爽肤水品牌定位与战略-凯发网

　　爽肤水用于皮肤清洁之后，解决的是皮肤收敛、深层清洁、补水、舒缓、软化角质等作用，但并不是一款爽肤水就能够解决所有问题的。因此，就需要企业给爽肤水做品牌定位，确定企业的目标人群和目标市场，集合企业所有的内部资源针对这一人群与市场做好定位工作。那有效的爽肤水品牌定位战略有哪些呢？

　　有效的爽肤水品牌定位能明确的四项内容

　　1.爽肤水产品（为什么特别）

　　把这个提升你所谓产品的价值。当某人购买你的产品或服务时，要确保你理解你实际提供的是什么。

　　2.爽肤水目标市场（以及你为什么喜欢他们）

　　你想找谁？他们是什么样的人？这应该是简短和突出重点，但它也应该让你传递到位。

　　3.爽肤水品牌竞争格局（为什么你更好）

　　你的品牌定位声明也应能提升你的品牌在市场上的地位。你是高质量还是高的价值？你已占据市场的大部分容量，或者你是一个奋起直追后起之秀？确保你清楚地知道你的品牌在竞争环境中的位置。分析购买品牌的利与弊。

　　4.爽肤水品牌承诺（为什么我们应该相信你）

　　你的品牌对你的市场有什么承诺？你保证可靠吗？速度？低成本？确保你明白这个承诺是什么，以及你如何支持它。

　　爽肤水品牌定位战略

　　1.产品属性与特点定位

　　根据爽肤水产品的属性和特点进行定位。相宜本草，一个代表着本草护肤的名字，草本配方的化妆品使人产生天然、安全、健康的联想，这正是国产品牌争相占据的一个细分领域，相宜本草坚持自己的“两个不做”理念：一，不做彩妆；二，不做非本草的品类。始终如一的做本草，这就将其本草的概念强有力的传达给消费者，将自然美深深的印在消费者心理中。品牌定位得以持之以恒占据自然美品牌类别的有利地位。

　　2.突出产品功效定位

　　突出产品的个性功效，打造自己的独特品牌价值。海南的京润珍珠致力于珍珠护肤的研究，创新的提出了“调内养外”的现代珍珠美容理念，成功的塑造出以珍珠为核心的“天然的、绿色的、科技的”差异产品功效特点，成为目前中国中高端化妆品市场珍珠美白的品类龙头品牌，因而在消费者在想到美珍珠白这个功效时，会优先想到京润珍珠这一品牌。

　　3.目标市场定位

　　市场中没有一种单一的产品可以满足所有的消费者，因此产品需要目标市场定位，才可以集中精力发展。知性、高端的女性都会注重“绿色、专业、时尚、健康”的美容护肤新生活观念，因此我国上海家化出品的佰草集将他们的产品目标客户群体定位为：知性的白领女性。在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念，以现代手段萃取天然中草药草本精华，佰草集从产品功能与机理上有效的与西方化妆品形成区隔和差异化，抓住了知晓女白领对中医护肤安全健康的独特需求，中偏高的价位，更精致的配方，与其他国产美容品拉开距离，赢得了目标消费者的信任和赞誉。

　　爽肤水品牌定位应注意什么

　　1.品牌定位需提前做好市场调研分析对市场进行细分，这样才能寻找适合自己产品的目标市场，这样才好针对性的进行品牌定位。因此这样的爽肤水品牌定位战略更加的有效，更加有针对性的，为品牌的后期发展战略以及品牌形象提升奠定基础。 

　　2.品牌的定位需根据企业的发展情况以及发展战略等进入有效的市场，并对现有的品牌资源进行整合，使品牌更加的真实可靠切合实际。因为品牌的定位不是一成不变的，它是随着企业的发展以及市场环境等多方面变化进行调整的，这样的品牌才能长久具有可持续发展。