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彩妆品牌定位怎么做-凯发网



  品牌定位的核心就是帮助企业发现市场空隙,并通过定位方式抢占该市场空隙,让自家品牌实现脱颖而出的目的。彩妆作为近几年发展迅猛的细分市场,那彩妆品牌定位怎么做才能成为行业“新晋”品牌呢?

  彩妆品牌发现市场空隙,定位脱颖而出的流程

  1.分析确定适合彩妆企业的品牌定位

  彩妆企业要想找到合适的品牌定位就得分析自身拥有的资源,实力,明确品牌影响的范围,消费者对品牌有何期许,彩妆品牌是否具有品牌附加值等。这是彩妆品牌定位的基础内容。

  2.了解迎合消费者的心智模式

  定位拒绝想当然,它需要建立在消费者的基础之上,通过挖掘一个概念来引起消费者的注意。如若在给彩妆品牌定位时偏离了消费者固有的认知,那就是不值得的,要独特,又不能盲目标新立异。

  3.竞争对手分析,发现空隙市场

  彩妆企业通过分析竞争对手的品牌定位、发展战略,发现彩妆市场的空隙市场,通过品牌定位的方式成功抢占该市场,顺利的从众多美妆品牌中脱颖而出。

  4.彩妆品牌核心价值提炼

  核心价值是品牌的追求,是一个品牌营销传播活动的中心,即企业的一切价值活动都要

  围绕品牌核心价值展开,并丰满和强化品牌核心价值。彩妆品牌忠实的拥护者与使用者是企业珍贵的顾客资源。而赢得并维持顾客的忠诚是彩妆品牌定位的关键。

  5.品牌定位可随着环境变化而变化

  彩妆品牌的定位并非是一成不变的,随着企业面临的宏观环境、竞争环境、需求环境以及本身的战略目标等变化,品牌定位也是可以跟着变化的。

  彩妆品牌抢占空隙市场的定位策略

  1.产品属性与特点定位

  根据产品的属性和特点进行定位。相宜本草,一个代表着本草护肤的名字,草本配方的化妆品使人产生天然、安全、健康的联想,这正是国产品牌争相占据的一个细分领域,相宜本草坚持自己的“两个不做”理念:一不做彩妆;二不做非本草的品类。始终如一的做本草,这就将其本草的概念强有力的传达给消费者,将自然美深深的印在消费者心理中。品牌定位得以持之以恒占据自然美品牌类别的有利地位。

  2.产品功效定位

  突出产品的个性功效,打造自己的独特品牌价值。海南京润珍珠致力于珍珠护肤研究,创新倡导“调内养外”现代珍珠美容理念,成功形成以珍珠为主的“天然、绿色、科技”差异产品效果,成为当前中高端彩妆市场珍珠美白的品牌,消费者在思考美珍珠白的效果时,首先是京润珍珠品牌。

  3.目标市场定位

  市场中没有一种单一的产品可以满足所有的消费者,因此产品需要目标市场定位,才可以集中精力发展。知性、高端的女性都会注重“绿色、专业、时尚、健康”的美容护肤新生活观念,因此我国上海家化出品的佰草集将他们的产品目标客户群体定位为:知性的白领女性。在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念,以现代手段萃取天然中草药草本精华,佰草集从产品功能与机理上有效的与西方化妆品形成区隔和差异化,抓住了知晓女白领对中医护肤安全健康的独特需求,中偏高的价位,更精致的配方,与其他国产美容品拉开距离,赢得了目标消费者的信任和赞誉。

  彩妆品牌定位怎么做

  1.彩妆品牌风格定位

  你要定位的彩妆品牌打算要走什么路线?这个要根据品牌自身的情况来定,如果是新品牌,如白纸上作画,完全可以自由发挥。而如果是已有品牌,那就要考虑品牌原有基础情况了。打造小清新可爱风,还是万人迷风?总是要走一个适合自己的路线。即便是要转型,也需要先有型。彩妆品牌定位路线时要充分考虑市场需求情况,但更要切记,一定要让明星充满个性。现在是个性的年代,没有鲜明个性的彩妆产品无疑就是在等死。

  2.将“定位”进行到底

  其实这就是忠实于定位,如果定位准确,剩下的就是要把这个定位好的角色发挥到了。无论是包装、概念、风格,首先要做的就是符合产品的定位。否则会引起消费者对品牌的反感,认为四不像。

  3.适当炒一炒

  炒,现在是不可避免的问题。 明星正在炒,品牌也在炒。 特别是国产品牌。 炒了之后再炒比较好。 恐怕你也不能登上顶峰。 但是不怎么粗俗。 否则,你就会烧焦,反过来。 新的媒体工具诞生了,微博等自媒体的图案也变得新鲜起来。

  4.夹起尾巴做“星”

  人有了名气、流量,品牌有了度和销量,这个时候要越发谨慎了。要夹起尾巴来,无论做人还是做品牌。杜绝负面的新闻和事件,否则会给自己带来影响甚至是致命性的打击。品牌也是如此,树大招风,越是有一定影响力的品牌,越是应该审视自己,千万不能犯一些低级错误,被消费者抓住把柄,避免给彩妆品牌做“自降身价”的事。

彩妆品牌定位怎么做


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