水果企业品牌定位策略与方案-凯发网

　　品牌是企业的无形资产，但我国的水果业却存在产品大，品牌少，普通品牌多，叫的出口的品牌少的窘况，为了解决我国水果产业同质化、拼价格的低营销方式，选择品牌定位能够结合水果企业现状和战略目标、行业现状与社会整体发展趋势，来给水果企业制定一个能走进消费者心智，树立良好品牌形象的策略与方案，给水果企业未来面临的品牌竞争建好品牌壁垒。

　　水果企业品牌定位内容

　　1.包装定位

　　突出水果企业logo，确立标准字、标准色，凸显视觉冲击力，加深受众记忆，为品牌形象的迅速建立开辟一部分视觉传播途径。

　　2.价格定位

　　所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这需要水果企业生产、企划、市场、销售等部门商榷而定。

　　3.广告定位

　　广告定位是企业产品占消费者心目中的位置，印象深刻的新广告宣传方法和销售方法。 宣传夸张往往带来负面效应，往往被认为是不专业的，虽然不专业但诚信度当然很低。 虽然市场上几乎没有产品，但是需要的是产品上市的基本诉求，也很容易被消费者接受。

　　4.诉求定位

　　定位的取向切忌盲目，所谓“杂而不纯、博而不精”是消费者忌讳的一种宣传方式。我的产品不能什么都包括，但我的产品都包括什么，即，我们的产品真正营养价值的宣传定位，否则适得其反。诉求点不明确的广告，不是成功的广告。

　　5.目标客户定位：

　　原有渠道经销商，原k/a店，原商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。

　　水果企业品牌定位办法

　　1.抢先占位：当固有品类尚无代表品牌的时候，此时顾客处于消费品类期，但不知道品牌的状态时，品牌通过抢先进入消费者心智资源，成为顾客优先选择。

　　2.抢占特性：当在顾客认知中，品类已有代表品牌，品牌还可以通过抢占特性获得市场份额。每一个品类都有各种各种的特性。

　　3.品牌聚焦：在面对品类大品牌竞争压制，企业自身资源又相对有限，企业可以使用聚焦策略。企业聚焦某项特定产品，会形成专业优势。

　　4.开创新品类：当固有品类已经没有机会时，品牌需要推出新品类，当品牌率先提出新品类时，消费者也容易牢牢记住品牌。

　　水果企业做好品牌定位的方案分析

　　从水果品牌定位和发展构思，从水果品牌故事到营销模式，从零售到溯源，以及产品定位、产品包装设计、产品广告语提炼，几乎每一个环节，我们看到感受到的，都将是品牌的存在，从源头到终端的一切工作，都将围绕品牌展开工作。

　　水果在销售市场之中要不断輸出的前提条件就是说其质量品牌形象,质量品牌形象是消费者创建良好印象基本的内容。因此品牌的打造出塑造了优良的品牌形象才会让公司的品牌形象获得宣传定位还能产生销售业绩的提高。

　　水果企业打造品牌可以利用差异化营销提高竞争力，水果品牌市场定位的关键是必须要具备多元化,也就是说品牌定位,除开宣传定位产品自身的产品卖点、优点以外,精准定位是水果企业瞄准目标消费群体的加分项，只有满足这些条件才算是正确的做品牌思路。

　　从以上观点来看，水果品牌的定位与其他品牌产品不同，基于客户的重点，提取产品卖点，给客户留下更强烈的印象，因此你们公司产品的水果品牌必须单一化，形成多样性，投身于消费者的心中。水果企业要想市场销售大,务必创建品牌,考虑消费者的多方要求,塑造品牌满意度。当然,更有效的方法是使用价格杠杆。价格将分离消费者,树立消费者形象。当水果品牌有消费者形象时,他们自然会有消费者忠诚度和购买行为。水果产品还是要保证美味可口,爽口天然,身心健康才想去吸引住到很多的消费者。这样不管是从水果产品质量，还是品牌度上都能够满足消费者的需求与欲望。