矿泉水品牌市场细分步骤与作用-凯发网

　　水是生命之源，随着我国居民经济水平的整体提升，各种儿童水、咖啡水、母婴水等出现在市场上，呈现了矿泉水品牌市场细分的一片繁华。那矿泉水品牌市场细分占领细分市场的步骤有哪些呢？

　　矿泉水品牌两大获利细分市场分析

　　一是高端饮用水细分市场

　　售价在5元以上的高端饮用水一直以来是各大品牌关注的重点，国内的高端饮用水基本被外资品牌垄断，目前国内高端水品牌份额较小，只占到10%到15%。未来，中国市场高端水的增长率将高达46%—50%，据保守估计，未来几年内，中国高端水市场容量将不低于百亿元，俨然是一块诱人的蛋糕。

　　随着高端饮用水市场进入群雄逐鹿时代，随着消费者与高端饮用水的频繁接触，这一潜在的消费需求将被激发，国内高端饮用水消费群体已经慢慢形成，高端饮用水市场将出现井喷，促进了饮用水市场的全面发展。

　　二是特定人群饮用水方面

　　特定人群饮用水是饮用水市场细分的重点，根据人群不同，推出不同的包装饮用水是矿泉水企业发力的目标。目前就针对孕妇、儿童等人群就有专门的包装饮用水出现了，将来还会有婴儿水、奶粉冲泡水、泡茶水、女士专用水等等不同种类满足不同人群需求的水出现。值得注意的是，国家全面放开二胎后，中国的生育高峰出现会推动孕妇水、婴儿水的市场发展，所以大家要多多关注。未来，高端饮用水和特定人群的饮用水是饮用水市场细分的重点，势必推动未来几年饮用水的发展，会迅速让饮用水市场突破2000亿的市场规模。

　　矿泉水品牌市场细分七大步骤

　　1.正确选择市场范围

　　矿泉水可根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业，生产什么品牌产品，提供什么服务。

　　2.列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况

　　根据品牌市场细分标准，可对矿泉水品牌做比较全面地列出潜在顾客的基本需求，作为以后深入研究的基本资料和依据。

　　3.分析矿泉水潜在顾客的不同需求，初步划分市场

　　企业将通过抽样调查进一步收集相关的市场信息和客户背景信息，然后初步划分出一些不同的细分市场，从中选出至少三个矿泉水市场。

　　4.筛选

　　根据有效市场细分的条件，对矿泉水细分市场进行分析研究，剔除不合要求、无用的细分市场。

　　5.为矿泉水细分市场定名

　　为便于操作，可结合各细分市场上顾客的特点，用形象化、直观化的方法细分市场。

　　6.复核

　　进一步对矿泉水细分后选择的子市场进行调査研究，充分认识各细分市场的特点、企业所开发的细分市场的规模、潜在需求,还需要对哪些特点进一步分析 研究等。

　　7.决定细分市场规模，选定目标市场

　　矿泉水在各子市场中选择与本企业经营优势和特色相一致的子市场，作为目标市场没有这一步，就投有达到细分市场的目的。

　　矿泉水品牌市场细分作用

　　1.有利于选择品牌目标市场和制定市场品牌推广策略

　　品牌市场细分之后的矿泉水子市场相对具体，针对的目标消费者群体比较集中，因此消费者需求也比较好了解，这样也便于制定针对性的品牌营销策略。同时，在市场细分中，一旦消费者的需求发生变化，企业也很容易发现，可以迅速制定相应的对策，以满足市场需求的变化，提高矿泉水企业的适应性和竞争力。

　　2.有利于发现市场商机，开拓新市场

　　矿泉水通过市场细分，可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度，竞争情况等进行具体分析，研究出有利于自家矿水泉的市场机会，使企业及时作出投产、异地销售决策或根据企业的生产技术研发新的产品，进行必要的产品技术储备，掌握矿泉水产品更新换代的主动权，开拓新市场以及更好适应市场的需要。

　　3.有利于集合矿泉水企业所有资源攻击目标市场

　　对于任何一个企业来讲，人力、物力、财力、渠道都是有限的，通过细分市场选择适合自己的目标市场，有利于集合矿泉水企业所有资源攻击目标市场，并成功占领该市场。

　　4.有利于企业提高经济效益