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矿泉水品牌市场细分步骤与作用-凯发网



  水是生命之源,随着我国居民经济水平的整体提升,各种儿童水、咖啡水、母婴水等出现在市场上,呈现了矿泉水品牌市场细分的一片繁华。那矿泉水品牌市场细分占领细分市场的步骤有哪些呢?

  矿泉水品牌两大获利细分市场分析

  一是高端饮用水细分市场

  售价在5元以上的高端饮用水一直以来是各大品牌关注的重点,国内的高端饮用水基本被外资品牌垄断,目前国内高端水品牌份额较小,只占到10%到15%。未来,中国市场高端水的增长率将高达46%—50%,据保守估计,未来几年内,中国高端水市场容量将不低于百亿元,俨然是一块诱人的蛋糕。

  随着高端饮用水市场进入群雄逐鹿时代,随着消费者与高端饮用水的频繁接触,这一潜在的消费需求将被激发,国内高端饮用水消费群体已经慢慢形成,高端饮用水市场将出现井喷,促进了饮用水市场的全面发展。

  二是特定人群饮用水方面

  特定人群饮用水是饮用水市场细分的重点,根据人群不同,推出不同的包装饮用水是矿泉水企业发力的目标。目前就针对孕妇、儿童等人群就有专门的包装饮用水出现了,将来还会有婴儿水、奶粉冲泡水、泡茶水、女士专用水等等不同种类满足不同人群需求的水出现。值得注意的是,国家全面放开二胎后,中国的生育高峰出现会推动孕妇水、婴儿水的市场发展,所以大家要多多关注。未来,高端饮用水和特定人群的饮用水是饮用水市场细分的重点,势必推动未来几年饮用水的发展,会迅速让饮用水市场突破2000亿的市场规模。

  矿泉水品牌市场细分七大步骤

  1.正确选择市场范围

  矿泉水可根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围,如进入什么行业,生产什么品牌产品,提供什么服务。

  2.列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况

  根据品牌市场细分标准,可对矿泉水品牌做比较全面地列出潜在顾客的基本需求,作为以后深入研究的基本资料和依据。

  3.分析矿泉水潜在顾客的不同需求,初步划分市场

  企业将通过抽样调查进一步收集相关的市场信息和客户背景信息,然后初步划分出一些不同的细分市场,从中选出至少三个矿泉水市场。

  4.筛选

  根据有效市场细分的条件,对矿泉水细分市场进行分析研究,剔除不合要求、无用的细分市场。

  5.为矿泉水细分市场定名

  为便于操作,可结合各细分市场上顾客的特点,用形象化、直观化的方法细分市场。

  6.复核

  进一步对矿泉水细分后选择的子市场进行调査研究,充分认识各细分市场的特点、企业所开发的细分市场的规模、潜在需求,还需要对哪些特点进一步分析 研究等。

  7.决定细分市场规模,选定目标市场

  矿泉水在各子市场中选择与本企业经营优势和特色相一致的子市场,作为目标市场没有这一步,就投有达到细分市场的目的。

  矿泉水品牌市场细分作用

  1.有利于选择品牌目标市场和制定市场品牌推广策略

  品牌市场细分之后的矿泉水子市场相对具体,针对的目标消费者群体比较集中,因此消费者需求也比较好了解,这样也便于制定针对性的品牌营销策略。同时,在市场细分中,一旦消费者的需求发生变化,企业也很容易发现,可以迅速制定相应的对策,以满足市场需求的变化,提高矿泉水企业的适应性和竞争力。

  2.有利于发现市场商机,开拓新市场

  矿泉水通过市场细分,可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度,竞争情况等进行具体分析,研究出有利于自家矿水泉的市场机会,使企业及时作出投产、异地销售决策或根据企业的生产技术研发新的产品,进行必要的产品技术储备,掌握矿泉水产品更新换代的主动权,开拓新市场以及更好适应市场的需要。

  3.有利于集合矿泉水企业所有资源攻击目标市场

  对于任何一个企业来讲,人力、物力、财力、渠道都是有限的,通过细分市场选择适合自己的目标市场,有利于集合矿泉水企业所有资源攻击目标市场,并成功占领该市场。

  4.有利于企业提高经济效益

矿泉水品牌市场细分步骤与作用


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