成交的购买理由，总有一个打动你-凯发网

　　我们说凡事都需要理由，那么对于消费者购买产品来说，就需要一个成交的购买理由吸引客户产生消费者行为，那么是产品的本身的质量还是产品背后所代表的价值呢？本文小编就成交的购买理由分享如下：

　　影响成交的购买因素

　　社会影响因素：主要指社会安定、经济增长、收入提高、文化发达程度、宗教信仰等。

　　外部刺激因素：主要指产品的性能、质量、价格、外观、颜色、新颖性、适用性以及广告、样品、样本等。

　　企业信誉因素：指企业的度、信誉程度、产品的效应用户及商标、产品命名的寓意等。

　　用户心理因素：包括顾客的年龄、性别、个性、爱好，所处的生活、工作环境、道德观念、社会地位、事业顺逆、文化程度和生活阅历等。

　　成交环境因素：主要指成交场面是否愉快协调，销售人员是否注重仪表，双方谈吐是否一致，以及销售人员运用营销技巧创造便于成交的销售氛围等。

　　附加利益因素：指服务范围、包装、运输、安装维修、优惠条件等。

　　成交的购买理由盘点

　　1.你能够为客户解决问题

　　透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问 题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。

　　2.你能够让客户感觉占个大便宜

　　所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。这叫本能，这叫人性。如果你能否满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。

　　3.能够帮助客户实现梦想

　　在我们每一个人内心都会有梦想，梦想将来会怎么样怎么样……无论任何 人都有。

　　如果说上面条：你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际 需求的话，那么这一个就是客户的心理需求。在实现梦想过程中， 都会建立很多里程碑。

　　4.你很真诚

　　一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。