什么叫终端生动化-凯发网

　　什么叫终端生动化？这里是指整合现有（或制作）资源，使其终端，美观、大气、吸引消费，能引起消费者的关注，形成品牌告知，进而完成交易。

　　终端生动化产生的原因

　　原因一：行业竞争的需求

　　我们都知道，终端竞争激烈，可谓是，如何在众多的竞争品牌中突围而出，作为厂家主要竞争的终端，促销费用每年以12-14%的速度增递。

　　原因二：顾客和终端的需要

　　在终端致胜的今天，企业要根据市场变化适时调整经营思路，否则就会被终端淘汰出局。

　　在另一方面，消费者忠诚度不断下降，终端逐渐成为了影响消费者购买决策的重要因素。多一重对消费者的影响，就多了一份在终端致胜的砝码。

　　原因三：规划营销的需要

　　要完成营销管理的升级，要规范营销环节的每一个节点，必须从终端生动化抓起。

　　终端生动化的原则

　　能够创造购买的沟通气氛；

　　展架的立体或产生不同凸现方式的原则；

　　产品摆放时的随意处理的原则；

　　产品的价签生动原则；

　　要能够使产品的阶梯摆放和造型吸引顾客；

　　产品与产品销售工具要摆放合理。

　　终端生动化的作用

　　1.从消费者角度阐述

　　终端生动化可导致消费者对该产品产生认知和购买欲望，而无须导购人员的帮助，使产品自己会说话——

　　使消费者很容易发现产品；

　　可以使消费者更方便购买；

　　使消费者在选择商品是赏心悦目；

　　标准的商品陈列使消费者采购更舒适；

　　无断货情况，提高客户满意度；

　　2.从公司角度阐述

　　更快的动销，增加产品销量；

　　刺激消费者“冲动性购买”的特性；

　　通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率；

　　通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手；

　　通过整齐统一的陈列塑造优秀的品牌/公司形象；

　　3.从分销商（终端门店）阐述

　　更快的动销；

　　更高的利润；

　　降低存货挤压成本；

　　减少断货情况；

　　在消费者心中树立良好的终端形象，提高对零售商的忠诚度；

　　3.从销售人员角度阐述

　　高密度的市场显现率；

　　对市场的占有率；

　　赢得客户信任；

　　更容易达成销售配额；

　　增加收入、增加公司成就感。