简述企业定位策略-凯发网

　　企业定位的目的就在于将企业独特的个性、鲜明的形象传递给消费者。但需要注意的是企业在制定定位策略时需从产品、品牌、顾客需求来梳理清楚。说了这么多，下文我们就来简述下企业定位策略。

　　何为企业定位？

　　企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。

　　简述企业定位策略

　　策略一：抢先定位

　　抢先定位是指企业在确定品牌定位策略时，力争使自己的产品品牌进入消费者心智，抢占市场为首的位置。杰克·特劳特发现，随着竞争的加剧，顾客心智中只能给两个品牌留下空间，这就是特劳特定位理论中的“二元法则”。经验证明，更先进入消费者心智的品牌，平均比接下来进入的品牌在长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。一般来说，进入消费者心智的品牌，都是难以被驱逐出去的。

　　策略二：关联定位

　　关联定位其实是一种借力的定位，借力于某品类的品牌进行攀附，从而达到攀龙附凤而上位的目的。比如七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料时，个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌与可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。

　　策略三：为竞争对手重新定位

　　当有价值的地皮已经被人家牢牢圈住了，应该怎么办呢？通过把它挤走、推倒，然后把这个地皮和产权拿到手。方法就是发现对手的弱点，从它的弱点中一举攻入，把它拿下来。其心智原理是：当顾客想到消费某个品类时，会立刻想到品牌，如果你作为一个替代角色出现的话，有可能在顾客的心智中完成一个化学反应——置换，这样就替代了品牌。