化妆品公司营销战略规划-凯发网

　　对于化妆品公司来说，其产品是要与消费者打交道的，所以市场上的化妆品只有卖得好与卖的不好两种情况，这就需要化妆品公司初始就做好一段时间内的营销战略规划与方案化妆品

　　化妆品公司营销战略的三个阶段

　　阶段一：主要以顺应需要、激起需要为主。产品推行更多的是在出产层面和技能层面上做文章，详细的表现方法为凸起机能和夸大成果，每每在宣传时将产品过分包装，由此发生的质疑和诚信危急也使企业很快堕入短寿的怪圈。

　　阶段二：主要以满意需要、完成需要为主。产物推行以凸起本领为主，详细表现方法是广告造势、明星代言、观点炒作等，但根本上都是在数目上做文章。因为缺少专业技能支撑，绝大部门产品就如昙花一现，难以得到延续关

　　阶段三：主要以立异需要、发掘需要为主。产品推行以本性化办理计划为主，必要凸起和谐、人文、生态的理念，必需夸大理性和专业。详细的表现方法是夸大以报酬本，以办事的邃密化和手段的差别化来叠现产品的价值，而不但仅以奇思妙想的创意堆砌和所谓的脑子风暴激发的所谓空幻灵感。它更看重营销上的求实和计谋上的谨严，要充实显现产物所能赐与消费者的希望，以持续其对产品持久的认知、认同心理期待，实质上便是对消费者深层需要的过细西靠。

　　从营销战略的三个阶段总结，前两个阶段每每容易激发跟风仿照，属于竞争剧烈的红海，而第三个阶段恰是现在备受关注的蓝海，也恰是生活形态营销，将过去以企业为中间缔造价值的思惟转向企业与消费者配合缔造价值的思惟。其结果不是提升品牌的着名度，而是提升用户对品牌的虔诚度。

　　化妆品公司营销战略规划步骤

　　（一）市场环境分析，对化妆品内部和外部环境进行综合的战略环境分析。

　　（二）市场细分，根据顾客需求上的差异，对化妆品产品或服务的市场逐一细分。

　　（三）目标市场选择，经过比较和分析，选择一个或多个细分市场作为企业的目标市场。

　　（四）确定市场定位，创立化妆品品牌或企业在目标顾客心智中的某种形象或个性特征。

　　（五）确定竞争战略，企业根据其所处的竞争位置和竞争态势来制定竞争战略。

　　化妆品公司营销战略规划内容

　　1.任务

　　任何一个组织机构的出现总是为了实现某一任务。就化妆品公司企业战略任务一般包括两方面的内容：即企业观念和企业宗旨。详细来讲，本化妆品公司的目标是什么，谁是企业的顾客，他们的需求是什么，企业如何去满足他们的需求，消费者的价值是什么？这就需要化妆品公司营销战略规划时需明了企业的服务方向和产品定位。

　　2.目标

　　企业战略目标是企业战略的核心，是企业战略任务的具体化，是企业在分析企业内外环境因素的基础上做出的较长时期的生产经营活动预期达到的目标。