共享市场全网抢占市场与用户营销战略分析-凯发网

　　“共享”是一种新的经济模式，据统计未来共享市场会逐步的扩大，扩充到金融、餐饮、医疗健康、知识教育等等方面。虽然我们熟知的共享出行ofo以失败收尾，但我们明确的感受到了“共享”带给我们的便利。而今天这篇文章小编就想来介绍下共享市场营销战略如何以成功来获得更好的结果！

　　共享市场营销的思路与核心——以共享住宿为案例进行分析

　　首要，共享市场得有清晰的定位

　　这需要运用“波特五力模型”弄清自己的市场方位。如：共享住宿市场在营销定位时一定要与传统的住宿行业区分开。共享住宿经营者有必要进行共享住宿供应者、顾客与渠道、替代品、实际与潜在竞争对手五种力量的分析。

　　现在“有家民宿”采用的新模式运作，即房东业主、民宿投资人、渠道、用户等与平台构成新型的保管与代理关系，构建了利益更加均衡的五力模型，其商业模式变革方向符合市场发展规律。

　　其次，共享市场得敲定精准的营销战略

　　这里主要包括主要用户群体的年龄、教育程度与收入水平。现在一些共享住宿企业推崇的主题营销就迎合了年轻人的需要。如杭州的比翼鸟民宿定位于爱情主题，建德自行车主题民宿主打自行车元素。国内现有不同特色主题的民宿短租，如情侣、休闲、康体、禅修等，无不彰显了不同人文风格，对于千禧一代有很大的吸引力。

　　然后，共享市场的制定有效的市场扩展战略

　　根据《2017年新中产白皮书》透露，我国目前拥有2.4亿的新中高收入群体。新中高收入是指80后、接受过高等教育的人群，有着新审美、新消费、新连接的价值观。共享住宿以及与之相伴的新体验类、服务类消费恰好满足了这类人群的需求。未来，与这一群体教育程度适应的高文化附加值产品将大行其道。这也意味着共享住宿发展需要围绕文化资源特色、竞争态势以及游客需求等找准定位点。

　　共享市场营销战略如何做好全网营销覆盖

　　1顾客服务战略：共享市场的顾客服务网络营销战略能够根据企业自身产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的公司文化来加强互动，节省开支，形式新颖多样，避免了传统营销的单一化缺点。

　　2.产品战略：共享市场企业要使用全网营销就必须明确自己的产品或服务项目，知道哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售的费用，因而中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销来获取更大的利润。

　　3.渠道战略：为了加大共享产品的度和用户的使用率，企业应及时在网站发布优惠信息、新产品信息、公司动态，为了便利购买还要提供多种支付模式，让顾客可以有多种地选择。这便是全网营销的渠道让顾客便利的原则。

　　4.价格策略：价格策略是成本跟价格的直接对话，因为信息的开放性，顾客很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导顾客选择自家的共享产品与服务是关键。

　　传统企业加入共享市场三大营销战略

　　1.挖掘企业自身的共享资源

　　传统企业本身的可共享资源其实是消费者的大数据，在dt时代每家企业重要的生产资料是以用户账户体系为中心的大数据，要真正实现万物互联的基础正是通过打通所有企业及其产品所连接的消费者大数据，从而建立其物联网把物与物、人与物和人与人都连接起来。这个过程就需要每家企业都能建立起去中心化的，以用户账户体系为中心的大数据引擎去驱动。

　　2.基于第三方平台实现营销模式的变革

　　传统企业可以发挥自身的优势，把可以共享的资源充分运用起来，一样可以享受到"共享经济"模式的红利。目前传统企业都面临着存量下降，增量不知道从何而来的困境，然而企业的每一个产品其实都是可以带来增量的可共享资源。传统企业除了借助消费者把从购买产品所得到的利益共享出去以外，还可以借助品牌忠实消费者的力量，把会员权益也共享出去，提高普通消费者的品牌忠诚度。

　　3.挑选适宜的移动营销推行体系

　　目前市场，产品溯源体系有很多种。很多企业为了跟上移动互联热潮，争相开通“溯源”事务，可是技术实力参差不齐，导致市场形成鱼龙混杂的局面。很多企业没有自主知识产权和技术团队，只是产品代理，出现问题无法及时解决。所以企业挑选“溯源”体系的时分一定要实际应用慎重挑选。