产品营销战略规划如何让产品大卖-凯发网

　　营销的目的就是为了扩大企业的影响力以及产品的销售量，而产品营销则需要企业精准的分析用户的需求，以生产出适合用户的产品。在配合以产品营销战略让更多的用户了解、并购买此类产品，这就是产品营销战略规划的意义。

　　产品营销战略规划，规划的是什么

　　产品战略愿景(给出公司的目标，明确内容和方向的意愿)

　　产品平台战略(平台是细分市场和加速产品开发过程的必然结果)

　　产品线战略(关键需求和关键功能，产品roadmap，路标规划)

　　产品开发战略(产品研发版本规划)

　　产品营销战略规划包含的内容

　　业务宗旨；

　　三年目标和愿景；

　　客户需求和市场趋势；

　　竞争分析(swot分析,span分析等)；

　　满足客户需求的理想方案；

　　战略实施计划(战略路径图，工作细分，实施架构)；

　　财务预测和预算(投入和产出分析)；

　　潜在的外部问题(风险分析)；

　　相互依存关系(需要谁的什么帮助)；

　　短期执行计划(在执行上，谁在什么时候做什么)；

　　产品营销战略规划三个主要阶段

　　1.市场细分及选择:在这个阶段，主要通过市场调研和分析，研究如何细分市场，以及企业如何选择细分市场；以此确定企业对细分市场的战略选择。

　　2.定义新产品概念:对某个细分市场，收集其需求的主要内容，包括客户需求、竞争需求及企业内部需求，并确定企业在该细分市场的产品定位，然后寻找和定义新产品概念

　　3.确定产品规划:从技术层面分析新产品属于哪个产品族及其开发路径，并根据公司的战略/策略确定新产品开发的优先顺序和组合策略，然后依据企业资源状况，制定新产品开发的时间计划

　　10种让产品大卖的营销战略

　　1.功效优先

　　这里是指用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。

　　2.品牌提升

　　这里是指把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌度和美誉度。

　　3.样板推动

　　在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。

　　4.价格杠杆

　　价格是调动市场的杠杠，所以产品价格的定位，是影响营销的重要因素。所以，价格定位总得目标原则是：既应克服急功近利，也应克服以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

　　5.源头刺激

　　营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲。而源头刺激产品营销战略就是将消费者视为营销的源头，然后经过一系类的营销活动，不断地刺激消费者购买需求和欲望，实现更大程度服务消费者。

　　6.媒体组合

　　媒体组合产品营销战略旨在提升品牌形象。一是选用媒体具有组合性，其根据是媒体由于其本身功能的不同，所发挥作用的形式自然也是不同的。二是宣传层次的组合性，就是把品牌的宣传分为产品宣传、品牌宣传、企业宣传的三个不同的层次。三是宣传量上的组合性。宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性。

　　7.个性推介

　　在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。

　　8.层次营销

　　9.网络组合营销

　　这里是指使产品营销策略的组织呈现出网络化，此种营销战略需要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。

　　10.动态营销

　　所谓产品动态营销战略就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销手段，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。