双十一食品网店营销策划“指南”-凯发网

　　10月份过后，对于很多网店来说已经紧锣密鼓的开始筹备双十一大战啦。民以食为天，对于食品网店来说，如何做好营销策划才能赢得这张比赛呢？本文我们先知小编就双十一食品网店营销策划来介绍下。

　　双十一食品网店营销策划关键点

　　消费者需要仪式感；

　　基于目标用户画像的品牌策略；

　　双11消费者前站运营：新品、品类、内容、人群、拉新；

　　重点投入到私域运营；

　　重点投入到体验运营：物流体验、试穿体验、服务体验。

　　双十一食品网店营销策划攻略

　　攻略一：商品选品报名

　　1.根据报名产品的条件要求，选择适合的主打产品，这个参考的维度可以是目前的爆款、消费必需产品、迎合季节、复购高的、转化高的、受众广的宝贝 。

　　2. 选好产品后，与推广人员调整之后报名。

　　攻略二：食品网店促销活动制定

　　一般的营销活动如聚划算，天天特价、购物车营销等方法，针对加入购物车多的宝贝，可以针对购物车这方面进行活动策划，因为有加入购物车的客户，对这款宝贝是有一定购买欲望的，通过活动，可以增加他们的购买欲望，从而下单。

　　攻略三：双十一内容策划

　　食品网店铺内部要营造出双十一的火爆氛围,店铺可以用双十一的主色调进行装修,活动页精心设计一番，宝贝详情页面的图片也要表示出双十一大促字眼,越醒目越好,关键词设置也要配合双十一，像商品的展示图，产品关键词做到吸人眼球。

　　攻略四：后勤准备

　　后勤准备包括店铺活动应急准备、快递准备、客服准备。在活动中可能会随时出现一些意外的问题,为了应对意外问题,商家们一定要在活动前做好应急准备,如果活动中出现意外问题,就马上处理。快递准备是提前做好快递渠道的联系,保证在双十一活动中正常发货。更后是客服准备,在双十一活动前一定要做好客服准备,包括问题解答培训、用语培训等等。

　　攻略五：把商品的下架时间都设置到双十一当天

　　在大部分产品都不能参加活动的情况下，淘宝给这些没有参加活动的产品排序，其依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天，你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必须有销量基础!有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了，其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的下架时间。

　　双十一食品网店营销策划应注意什么

　　食品网店做活动一定要明白做活动的目的。是想要销量，还是曝光品牌，又或者对老客户进行维护，引流增加新客还是其他，不同的活动目的，策划和推进是不一样的。而有针对性的活动才能做到准确有效，达到更高的吸引力，更低的门槛，更好的活动效果保证。

　　一般来讲讲，双十一食品网店营销策划包括活动形式（预热时间，活动时间，活动海报店招详情页，怎么吸引流量，），活动力度（优惠力度，哪些优惠形式，优惠金额，赠送礼品等等），活动推广（用什么形式进行活动推广），活动跟进（美工，客服，备货储备是否能够及时的根据活动作出调整），库存准备（库存是否准备充足，是否可以及时的补货），人员准备（人员是否安排妥当，对于活动能否应付的过来），物料准备，互动产品价格（活动产品的实时价格，优惠价格，满减等等）等等各种各样杂七杂八的都要想明白，想齐全，要不然等到双十一那天肯定要忙的晕头转向，不知道要干什么，该干什么了。

　　双十一网店营销策划的主要意义在于提高品牌影响力及提高店铺转化，增加店铺的销量。店铺活动是维持店铺活力的一种体现，能够更好的维护老客户开发新客户，让客户能更好地了解店铺的营销模式以及主推方向。当然，好的店铺活动不仅能够留住店铺的目标客群，还是与客户更直接的互动方式。所以想要抓住双十一这样的好机会，打造店铺活动必不可少。