企业的市场营销策划书-凯发网

　　营销策划作为企业开展市场营销策划的“指南”，一个有效的企业市场营销策划书能够让企业获得大额的利润，但企业的市场营销策划书该如何制定呢？

　　企业的市场营销策划书如何制定

　　（一）了解现状

　　1.市场形势：包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

　　2.产品情况：包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

　　3.竞争情况：包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

　　4.分销渠道：本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

　　5.宏观环境的变化。

　　（二）运用swot分析法进行情况分析

　　1.通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

　　2.通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

　　3.通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

　　（三）明确目标：企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

　　（四）制定发展战略，发展战略主要包括以下三个方面：

　　1.目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

　　2.市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

　　3.营销预算。

　　（五）制定市场营销策划书：包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，更好用表格形式列出来，使人一目了然。

　　（六）预测效果，以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

　　（七）制定监管措施和应急预案。

　　（八）制定企业的市场营销策划书。内容主要包括：

　　1.前言。

　　2.纲要（目录）。

　　3.正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

　　4.附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

　　企业的市场营销策划书制定需满足的条件

　　1.逻辑清晰

　　解决企业或产品在营销中的问题是营销策划的主要目的，构思营销策划方案时必须逻辑清晰、严谨。首先，设定情况，交代策划背景，分析市场现状，明确策划的中心目的；其次，对具体策划内容进行详细阐述；更后，明确提出解决问题的方案与对策。

　　2.针对性强

　　突出重点，抓住企业或产品在营销过程中需要解决的核心问题，深入分析，提出可行性应对策略，针对性要强。

　　3.实操性强

　　营销策划方案主要用于营销活动指导，其指导性涉及营销活动中每个人的工作及各个环节关系的处理，实操性非常重要要。不能操作的营销策划案毫无价值，不易于操作的营销策划案也必然会造成资源的浪费。

　　4.富有创意

　　营销策划方案对创意、创新、表现手法等方面的要求较高，富有创意可以给人全新的感受，新颖的创意也是营销策划方案的核心内容之一。