软件产品营销策划增加购买力手段-凯发网

　　软件产品营销策划

　　软件产品营销策划涉及范围

　　1.产品定位——针对产品进行市场定位，关键是要抓住用户的需求，能够让产品快速占领市场;

　　2.产品质量——质量既是企业的生命，如果产品质量不行，企业无法走远，必须要有完善的质量检测体系，各种详细的参数;

　　3.树立品牌——快速吸引消费者眼球，少不了品牌的引导，现在消费者对于品牌的认知度非常高，树立企业品牌，拉近用户的信赖;

　　4.产品包装——包装非常重要，可以说直接影响到产品的销量，外包装是给消费者的印象，必须要抓住消费的内心需求，当然也要包含凯发网的文化、特色元素;

　　5.广告宣传——时间把产品信息推送到消费者眼球，得靠推广宣传，当然不能简单地考虑到产品营销推广，还需考虑企业形象，切勿多款产品进行，选择一款核心产品推广，广告内容不需要经常更新，以免导致老客户流失;

　　6.产品服务——策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　7.各项预算——产品营销策划方案的实施离不开资金的支持，根据整个营销方案的推进，每个流程都需要的费用进行规划;

　　8.方案调整——这个部分主要考虑到，如果在方案前期中，策划的走向与实际的营销出现偏差，需要根据相应的市场反馈有对应方案调整;

　　软件产品营销策划如何增加购买力

　　1.外包装视觉方面提升吸引力

　　对于消费者来说，包装是先看到的，也就是视觉方面，消费者在接受信息，很多时候都是被动，能入眼球的就能快速吸引消费者，所以说要结合企业所需，对软件产品包装进行分析研究，要抓住消费者所需，并对用户进行深入分析，了解消费者的习性，了解竞争对手的优势，在众多的软件产品的包装中，要做到与众不同，在用户严重眼前一亮，把消费者目光进行集中。

　　2.包装文案展示出软件产品的独特性

　　竞争对手无数，产品的外表现象同质化越来越严重，在这个时候企业要沉着冷静，从产品的差异化着手，拉大同质产品的距离，不能偏离事实，对于消费者来说，适当的包装，突显产品的独特性，使产品具有一个完全独立且与竟争对手相区隔的概念，让消费者找不到可以比较的对象，从而形成独特的产品差异点，在从微小的细节入手，结合用户内心需求，打造产品独特产品特性，更容易吸引消费者。

　　3.拥有刺激消费者购买的欲望

　　不管什么类型的产品，都有其存在的价值，只是看谁懂的包装，懂得抓住用户需求，消费者在查找相关产品的信息时候，都是由购买的欲望，在选择的时候，必须要对产品的性能了解更为详细，在产品个性与品牌精神演绎下，认识了产品，也记住了品牌，不同的产品有着不同的定位，一定要清楚消费者需求，切勿改变产品的含义，抓住消费者对产品的了解需求，提高购买欲望。

　　软件产品营销策划的重要性

　　1.拉近企业产品与消费者的距离

　　现在是信息时代，用户获取更新信息不是难事，当然虚假信息过多，以至于消费者对于产品的信任度很低，除非品牌的产品，否则消费者很难去信任这款产品，这个时候就要应用到营销策划，解决消费者的信赖度，拉近消费者与企业产品间的距离，让产品销售变为简单。

　　2.打造企业差异化营销

　　做营销要有一个清晰的定位，要清楚企业是做什么的，产品核心卖点在哪里，为什么样的客户服务，解决目标客户什么样的问题，寻找企业与竞争对手的差异化，现在产品同质化太严重，不做差异化营销，就很难开展。

　　3.另辟蹊径开展营销

　　中小企业要想获得目标客户，必须要重视营销，突出产品的人性化、特性化以及差别化，要做到“人无我有，人有我精”，不要去模仿大企业，更不要去跟大企业比实力、质量等，这种只有被淘汰路可以走，所以要另辟蹊径开展营销，寻觅专属自己的市场，而不是随波逐流。

　　4.帮助企业销售更多产品

　　大企业的生存之道靠的是实力、、资源等，对于中小企业没有这种先天性的优势，怎么卖出更多的产品，这个就是营销策划发挥价值的时候，学会包装企业，营销产品，整合资源，迎合市场需求，走出一条与众不同之路，把产品多渠道、多种方式推广出去。