市场营销策划步骤及办法-凯发网

　　市场营销策划针对的是企业未来的发展战略，其中包括市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4p战术等四个方面。可见企业要想做好市场营销策划就得面面俱到，今天这篇文章小编就先简单的介绍下市场营销策划步骤及办法。

　　市场营销策划步骤

　　一是市场营销策划前的准备工作

　　1.资料收集与分析

　　营销策划首先要对报社的手资料和手资料进行收集、整理、分析。手资料包括通过市场调查（观察、问卷、座谈、访问等）获得的直接的感性资料；手资料是通过查阅报社的有关文件、财务报表、统计资料、经营计划，以及其他报社的相关资料获得。

　　2.造势宣传

　　营销策划是报社的重大活动。为了策划案的科学性、贯彻实施的畅通性，报社营销策划准备阶段必须充分发扬民主、调动报社全体员工的积极性，通过员工的参与意识和自觉行动，报社营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势（如前阶段精品改版的宣传）、扩大宣传，使员工对报社营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。

　　二是市场营销策划中的步骤

　　1.方案设计

　　方案设计是营销策划的实质性程序，也是极富创意的过程。

　　方案设计的具体内容包括：

　　理念设计

　　目标选择和进入市场的方式设计

　　报社发展战略设计

　　市场拓展方案的设计

　　报社营销策略组合设计

　　报纸创新策略设计

　　报社及报纸的宣传设计

　　报社的公益行为设计等等

　　方案设计可根据报社的营销策略的主题来确定设计的内容。

　　2.费用预算

　　依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的实施任务所需的费用和策划方案本身所需费用。在分别预算每一项费用的基础上，测算汇总总费用，并统筹做出安排。费用预算应精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。

　　3.方案沟通

　　方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识，难以形成更佳方案则应多次反复沟通，直到形成共识谋求更佳方案为止。方案沟通首先是策划者和经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解报社更高决策者的意图，更准确、更具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。

　　三是市场营销策划后期步骤

　　1.方案调整

　　方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。即是调整就意味着对方案不伤筋动骨，而是作局部的调整或补充。

　　2.反馈控制

　　方案实施后要经过顾问或实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性、报社对费用承受能力等方面进行综合评价和鉴定，一旦获得认可既坚持实施，如中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要认真研究修改或纠正后重新投入实施。

　　市场营销策划方法

　　1.市场“”战略

　　大多数行业都有一个被公认的市场“”公司，这个公司在相关的产品市场中占有更大的市场份额……该“”是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。

　　处于统治地位的公司想要继续保持“”的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法；，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。

　　2.市场挑战者战略

　　在行业中不“”公司或位次靠后公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。

　　3.市场追随者战略

　　市场追随者可以应用产品模仿的战略，产品模仿（product imitation）与产品创新（product innovation）的战略一样可以盈利。虽然追随者未必能超过领先者，但他获得的利润比较高，因为他不承担创新和教育市场的费用。

　　4.市场补缺者战略

　　如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺（niche）。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者，公司必须连续不断地创造新的补缺市场。