医美市场营销策划的手段-凯发网

　　医美是让一个人容貌变得漂亮的一种艺术，在我国发展了将近30年的历史，随着我国居民生活水平的提升，对于美的需求的人数也是越来越多。据统计，我国的医美市场成为了除美国、巴西之外位列前三的国家。面对竞争激烈的市场，我国医美市场营销策划如何做才能在国内外市场上占比扩大呢？

　　我国医美市场调研

　　据相关数据显示，2017年中国医美总量超1000万例，成为仅次于美国的医美大国。同时，2017年中国医美消费人数增速42%，远高于7%的平均水平，此外，中国人每千人接受医美疗程为1.7，远低于美国的12.6，巴西11.6。以上现状都印证着中国医美市场空间巨大。

　　医美市场营销策划策略

　　1.利用平台的求美系统，让消费者个人进行求美测试和体验，提出一套个人化的求美建议。

　　2.利用朋友圈等社交属性进行外扩式的推广，增加用户数量

　　3.对接医美机构，以消费者的个人求美数据提出针对性的医美建议，实现精准化投放和营销。

　　4.数据化的运营思路赢得求美者体验的好感，形成口碑效应，开拓市场。

　　医美市场营销策划如何做“直播”营销

　　直播基本以ugc、pgc、ogc三种形式存在。目前各个医美机构尝试的基本都是pgc的形式，就是自己提供免费直播的内容，顾问讲解整形、整形过程直播、老总或院长客串等几种玩法。

　　1.邀请网红直播探店/项目

　　医美机构邀请合作网红的粉丝非常之精准，这样的情况下来做个直播，转化率肯定高于其他直播形式，这些网红本身就是混医美圈，本身自己就是做过整形，通过塑造自己的美丽经验，吸引粉丝。

　　2.综合直播平台/医美三方平台直播合作

　　综合直播平台：类似映客、花椒等直播平台，市场上太多了，对医美直播造成了错觉，乱。初步看了下直播平台的医美痕迹（花椒、映客、一直播），他们大都都有相关的医美入住。

　　医美三方平台直播：美黛拉：医生打造网红，在游戏平台集体亮相、虎牙直播；美呗：美呗app嵌入花椒直播；美丽神器：天猫直播/映客/花椒；更美：医生讲解直播；新氧：手术类直播。

　　需要注意的是，医美市场直播营销策划综合直播平台做医美直播转化差，垂直医美三方做直播效果肯定要好于他们（直播功能需要跟app所有数据是打通的）。

　　3.淘宝/天猫直播合作

　　医美机构通过天猫直播操作的也就几家，效果差强人意，跟整个直播市场有关系，跟医美这个特殊行业有关，事实上天猫直播在容易接受产品上的直播效果还是不错的。

　　4.成立专门的团队做直播

　　结合活动营销、事件营销等相对独立的做好内容和互动，可以从老客开始做起。对品牌发展和客户管理来说都有益处。可以肯定的说，这是一场持久战，需要优秀的人才，也需要院长们有更多的耐心。

　　医美市场营销策划的“红线”

　　1.“免费”引诱，实则收费

　　一些医疗机构经常利用“免费”的噱头，将患者吸引上门，再用各种理由收取医疗费用，会导致人们对医疗机构产生反感。患者被欺骗后，对医疗机构的信任感消失殆尽，还会将自己的受骗经历四处散播，医疗机构的名声会受到实质性的创伤，这种损人利己的事情不可做。

　　2.一味低价营销

　　不是从营销创新中寻求出路，而是一味的降价。降价的结果是利润的减少，久而久之只能是绝路一条。

　　3.低俗炒作

　　炒作的目的是为了引起轰动的效益，使医疗机构能够在短时间内提升度和美誉度。

　　适当的炒作能够给医院带来度和美誉度，但是一些低俗极端的炒作方式，虽然带来了民众的注意，但只会是一片骂声。

　　4.恶意竞争

　　恶意攻击同行轻则不道德，重则违法。一些医疗机构采取恶意行为，发布恶意诽谤的虚假信息诋毁那些有真正成绩的竞争对手。一家成功的医疗机构该具备的，宽广的胸怀，有长远看待未来发展的眼光，才能带领医疗机构不断地进步，而不是靠这些无谓的手段。

　　5.“唯我独尊”

　　在对外宣传中，经常声称自己拥有市场上没有的医疗技术，杜撰几个中文无含义、英文没翻译、业内未听说的虚假技术名称，开始大张旗鼓的广告宣传起来。患者就医理智性越来越高，只需要随便咨询一下，就会对该医疗机构彻底失望。