物流企业营销策划如何做-凯发网

　　物流营销是市场营销的重要组成部分，它是为了满足客户需求提供的系统性服务。据目前我国的物流行业发展来说，物流企业做好营销策划对于提升企业竞争力和形象力具有不可感动的作用。因此，今天这篇文章小编就想通过对于物流企业营销策划的介绍让各个企业明白营销策划的重要性！

　　物流企业营销策划的原则

　　1.规模原则

　　物流企业产生效益取决于它的规模，所以进行营销时，首先要确定某个客户或某几个客户的物流需求是否具有一定的规模，即需求容量，然后再去为其设计有特色的物流服务。

　　2.合作原则

　　现代物流的特点要求在更大的范围内进行资源的合理配置，因此物流企业本身并不一定必须拥有完成物流业的所有功能。物流企业只有做好自身的核心物流业务，外包出其他业务，才能取得更大的物流服务效益。

　　3.回报原则

　　物流企业营销活动是要满足客户物流需求，为客户提供价值，其真正价值在于能为自身带来短期或长期的利润的能力。一方面，追求回报是营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。因此，物流营销目标必须注重产出和物流企业在营销活动中的回报。

　　物流企业营销策划如何做

　　（一）发现市场机会

　　市场机会就是未满足的物流服务需求。物流企业在发现市场机会后，就有了提供物流服务的机会。

　　企业可以通过以下方法来寻找新的市场机会 :

　　1.环境持续监测法

　　市场机会往往在市场环境变化中出现，这是机会出现的一般规律。物流企业可以建立适当的营销信息系统，采取适当的措施，经常监视和预测企业营销环境（包括宏观环境和微观环境）的变化，从中寻找有利于企业发展的市场机会，避开或减轻不利于企业发展的威胁，甚至在一定条件下还可以回势利导、化害为利，将威胁转化成机会。

　　2.产品-市场矩阵法

　　物流企业可以通过对产品、市场的分析来寻找和发现增长机会，这是寻找和发现市场机会的一种很有用的方法 。

　　3.一体化法

　　一体化法即建立或收买与目前企业业务有关的业务，寻找一体化发展机会。企业应该经常检查它的每一项业务，如果企业所在行业有发展前途，可将企业业务延伸到产、供、销各个环节，以增加销售和利润。

　　4.多元化法

　　多元化法即增加对企业富有吸引力的业务，寻找多元化发展机会。物流企业营销策划多元化发展有同心多元化、横向多元化、综合多元化三种形式。

　　5.7ｏ研究法

　　7ｏ研究法是从消费者的购买行为中辨别新的市场机会，因为消费者的购买行为具有较大程度的可诱导性。物流企业营销策划 7ｏ研究法包括：

　　购买者（occupants）

　　谁是消费者、购买对象（objects）

　　消费者购买什么、购买目的（objectives）

　　消费者为何购买、购买组织（organizations）

　　哪些消费者参与购买、购买行为（operations）

　　消费者怎样购买、购买时间（occasions）

　　消费者何时购买、购买地点（outlets）

　　（二）选择目标市场

　　在市场机会的基础上，物流企业需要按照市场细分、确定目标市场、市场定位的顺序，选择自己的目标市场 。

　　（三）确定营销策略

　　营销策略即营销组合策略。物流营销组合也就是物流综合服务方案，即物流企业针对目标市场的需要，对内部可以控制的产品、价格、分销、促销等各种营销因素进行优化组合和综合运用，以满足目标市场的需要，更好地实现物流企业的营销目标 。

　　（四）管理营销活动

　　管理营销活动是指对物流营销工作进行有效的组织、实施与控制

　　物流企业营销策划的意义

　　（一）对国家

　　连结工商企业和消费者，形成物流网络；

　　降低交易成本，节约运行成本；

　　改善资源配置，提高社会效益；

　　（二）对国家

　　1.引导市场需求，提高营销能力

　　在现代竞争激烈的市场上，客户需求是推动物流市场发展的根本动力。物流营销可以让物流企业与市场紧密联系起来，以市场为导向，重视客户需求，提高服务能力和服务意识 。

　　2.进行市场细分，实行差别经营

　　目前市场需求多样化、分散化，物流市场也显得差异性大、个性化，物流营销可以通过收集的市场信息，指导物流企业根据自身的资源优势，在市场细分中确定目标客户群，有针对性地实行差别化经营，求得生存和发展 。

　　3.集中资源优势，减少投资风险

　　物流营销进行的市场调研、细分，可以减少盲目投资的风险，便于物流企业集中资源优势，实现资源优化配置，将有限的人力、财力集中于发展核心竞争力。

　　4.围绕客户服务，提升企业形象

　　物流营销以客户为中心，在业务往来中可以通过便捷的网站、完备的设施、训练有素的员工、科学的策划、合理的设计、充分的交流、细致的服务，使客户在同行者中脱颖而出，为企业在竞争中取胜创造有利条件，树立自己的品牌形象。