市场推广策略有哪些-凯发网

　　市场推广是企业扩大市场占有率的有效手段，通过将企业的产品与服务通过市场推广被更多的消费者熟知与认可，从而刺激消费者的购买欲望，提升转化率。既然市场推广的作用多多，那么作用市场推广指导策略有哪些呢？

　　企业制定市场推广策略需进行的七问

　　一问：购买你的产品对买家来说是一个大的经济决策还是一个小的经济决策？

　　市场规模是由潜在客户的数量决定的。一款产品的潜在客户数可能有上百万甚至上千万，或者也可能只有非常少的数量。

　　二问：是客户找你比较容易，还是你找客户比较容易？

　　说到产品的复杂程度，一些产品非常简单，然而还有一些产品需要用户教育、产品说明书或是提供一些定制化服务才能让客户顺利使用起来。

　　三问：客户是可以自助服务，还是需要你去教育？

　　易用性和完整度的范围从打开即用的凯发网的解决方案到含有多个步骤或支持点。但是，不要将产品的精确度和完整度与产品的复杂性弄混淆。

　　四问：当产品的所有部分都已经设计、制造并且发货完成时，需要客户做的事情是不是还有很多？

　　首先确定你是为企业服务还是为普通消费者服务，这是市场推广战略的重要组成部分。产品要么是直接销售给企业的，要么是直接销售给普通消费者的，每一种方式都需要它自己特定的客户关系。这里需要注意的关键一点是，这是一个体量方面的指标。普通消费者的数量比企业数量要多，而且普通消费者的同质性比企业的同质性更强。

　　五问：主要是直接向普通消费者销售产品还是直接向企业销售产品？

　　客户经济生命周期主要取决于与客户互动的节奏和持续时间上。你与客户之间的关系维持得越长，你就应该更多地考虑实际交付和销售该产品的方式。

　　六问：：我是根据交易量还是根据客户的生命周期来衡量成功的客户关系？

　　与客户经济生命周期相关联的是产品需要高端个性化（high-touch）销售还是低接触式销售。

　　七问：你在与客户建立关系上花了多少精力？你在这方面的努力是会呈现复合效应还是只是一次性的？

　　市场推广策略有哪些？

　　1.无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销

　　采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点.它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求。无差异性市场策略的立论基础是成本的经济性，认为营销就像制造中的大量生产与标准化一样，缩减产品线可降低生产成本，无差异市场策略能因广告类型和市场研究的简单化而节省费用。

　　2.差异性市场策略，又叫差异性市场营销

　　在差异性市场策略下，企业试图以多产品、多渠道和多种推广方式，去满足不同细分市场消费者的需求，力求增强企业在这些细分市场中的地位和顾客对该类产品的认同。采用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量。

　　3.密集性市场策略，又叫集中性市场营销

　　密集性市场策略则是选择一个或少数子市场为目标，这使得企业可集中采用一种营销手段，服务于该市场。所以采用密集性市场策略对目标市场的需求容易作较深入的调查研究，获得较透彻的了解，加之可能提供较好的服务。