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药妆产品营销策划-凯发网



  药妆的概念起源于欧美,它是指介于药品和美容品之间的产品。虽说我国的药妆市场发展较晚,但据统计,我国的药妆市场正以每年 8% 以上的速度增长,这也证明未来我国的药妆市场可能无限。营销策划作为将药妆更好的推向市场的办法,药妆营销策划如何做才能扩大市场占有率呢?

  药妆营销策划考虑因素

  首先,对于药妆的经营,它既不是化妆品店和otc药店的简单结合,当然也不是讲化妆品和otc药品进行简单的叠加。现在大多数的药妆店,仅仅局限在开架进行销售,然后增加一些化妆品、个人护理这些非药品类别的商品,这是形成不了竞争优势的。

  其次,药店要表现出一种市场竞争中的核心优势。这是如何做好药妆营销策划的关键要素。药妆店的经营要想在市场中站稳脚步,更重要的还是要在产品营销策划中制定差异化战略,力争在产品上和商业,模式上有独到的创新。不论什么样的产品,只要拥有优秀的内在品质和领先的技术,就会在市场上脱颖而出,所谓“小商品也有大市场”。

  再次,药妆店应该围绕问题肌肤,组织齐全的小商品类。把小品类也做出特色,有别于同类产品中的定位和卖点。药妆店要想在经营中处于不败地位,首先就要靠着差异化来吸引消费者,立足创新,这样才能够开创一个新的市场格局。

  成功的产品营销离不开创新的营销策划。药妆的销售不同于药品的销售。药品是有医生指导和引导消费者用药,但是药妆是新产品,解决问题肌肤也需要专业的产品知识,从侧面来说,一个好的产品营销策划也要具有专业性的知识,这样才能帮助增加消费者的信任感,今儿慢慢认同它,推崇它……

药妆产品营销策划

  药妆营销策划三大策略

  1.实施差异化路线

  药妆要想在市场中立足,首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在各行各业产品日益同质化的今天,它们必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造差异化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的“顾客”增长点。真正做到“人无我有、人有我优”!

  2.生动化路线

  生动化营销,对于呆板的医药营销模式来说,无疑如注入一剂“强心剂”,使得市场上处于传统营销和“第三终端”营销之间的医药企业及大型医药连锁又有了竞争的乐趣,又有了新的利益追求,又活了过来。

  生动化营销的到来决不是偶然的。新经济中物质的因素在逐步降低,非物质或是人文的因素在快速增加,即使是高科技产业的产品,也必须在实用之外,加入休闲娱乐方面的附加价值,才能发挥它整合营销的效应。

  3.人性化路线

  人性化营销,顾名思义,就是一切以人为主,依照人性来进行市场营销活动,通过充分满足人性的需求来达成企业经营的目的。这一观点是包括众多企业在内的所有企业在21世纪所面临的一个问题。也就是说,人性化营销,医药企业必须提到日程上来。

  人性化营销的极大的效果不是提高品牌的度,而是提高了消费者对品牌的忠诚度。

  药妆营销策划应注意什么

  1.执行要“狠”

  借势要跟进别人的步伐。就好像一个追星族在机场外守候心目中的明星一样,明星一般不会主动搭讪,更不会停下来等你拿本拿笔为你签名,所以,追星族往往会紧跟住明星的节奏,才有机会获得明星的签名、合影。

  市场营销同样如此,决定采取借势营销,就不要仍然沿用原来的节奏,药妆营销策划时要处处都要盯着“巨人”的节奏,制定严谨有序的营销计划,进行快速有效地落地执行。

  2.时机要“准”,下手要“狠”

  很多可能被借势营销的点稍纵即逝,这就需要营销者快速捕捉战机迅速做出反应。

  对于很多可能被借势的商机,可以从两个方面来解读:一是快速捕捉迅速反应,正所谓时机要“准”;二是付诸行动,迅速把商机转化为商业利益,正所谓下手要“狠”。

  3.定位要“狠”

  聪明的营销者并不一味地采取跟随借势,显然,这些营销者非常清楚,跟随获得的只能是残羹冷炙,他们可不想这样,他们更学会超越性的借势,这时,借势定位就要“狠”,标准只有一个,就是有超越性的精准定位。

 



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