药妆产品营销策划-凯发网

　　药妆的概念起源于欧美，它是指介于药品和美容品之间的产品。虽说我国的药妆市场发展较晚，但据统计，我国的药妆市场正以每年 8% 以上的速度增长，这也证明未来我国的药妆市场可能无限。营销策划作为将药妆更好的推向市场的办法，药妆营销策划如何做才能扩大市场占有率呢？

　　药妆营销策划考虑因素

　　首先，对于药妆的经营，它既不是化妆品店和otc药店的简单结合，当然也不是讲化妆品和otc药品进行简单的叠加。现在大多数的药妆店，仅仅局限在开架进行销售，然后增加一些化妆品、个人护理这些非药品类别的商品，这是形成不了竞争优势的。

　　其次，药店要表现出一种市场竞争中的核心优势。这是如何做好药妆营销策划的关键要素。药妆店的经营要想在市场中站稳脚步，更重要的还是要在产品营销策划中制定差异化战略，力争在产品上和商业，模式上有独到的创新。不论什么样的产品，只要拥有优秀的内在品质和领先的技术，就会在市场上脱颖而出，所谓“小商品也有大市场”。

　　再次，药妆店应该围绕问题肌肤，组织齐全的小商品类。把小品类也做出特色，有别于同类产品中的定位和卖点。药妆店要想在经营中处于不败地位，首先就要靠着差异化来吸引消费者，立足创新，这样才能够开创一个新的市场格局。

　　成功的产品营销离不开创新的营销策划。药妆的销售不同于药品的销售。药品是有医生指导和引导消费者用药，但是药妆是新产品，解决问题肌肤也需要专业的产品知识，从侧面来说，一个好的产品营销策划也要具有专业性的知识，这样才能帮助增加消费者的信任感，今儿慢慢认同它，推崇它……

　　药妆营销策划三大策略

　　1.实施差异化路线

　　药妆要想在市场中立足，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在各行各业产品日益同质化的今天，它们必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。真正做到“人无我有、人有我优”！

　　2.生动化路线

　　生动化营销，对于呆板的医药营销模式来说，无疑如注入一剂“强心剂”，使得市场上处于传统营销和“第三终端”营销之间的医药企业及大型医药连锁又有了竞争的乐趣，又有了新的利益追求，又活了过来。

　　生动化营销的到来决不是偶然的。新经济中物质的因素在逐步降低，非物质或是人文的因素在快速增加，即使是高科技产业的产品，也必须在实用之外，加入休闲娱乐方面的附加价值，才能发挥它整合营销的效应。

　　3.人性化路线

　　人性化营销，顾名思义，就是一切以人为主，依照人性来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来达成企业经营的目的。这一观点是包括众多企业在内的所有企业在21世纪所面临的一个问题。也就是说，人性化营销，医药企业必须提到日程上来。

　　人性化营销的极大的效果不是提高品牌的度，而是提高了消费者对品牌的忠诚度。

　　药妆营销策划应注意什么

　　1.执行要“狠”

　　借势要跟进别人的步伐。就好像一个追星族在机场外守候心目中的明星一样，明星一般不会主动搭讪，更不会停下来等你拿本拿笔为你签名，所以，追星族往往会紧跟住明星的节奏，才有机会获得明星的签名、合影。

　　市场营销同样如此，决定采取借势营销，就不要仍然沿用原来的节奏，药妆营销策划时要处处都要盯着“巨人”的节奏，制定严谨有序的营销计划，进行快速有效地落地执行。

　　2.时机要“准”，下手要“狠”

　　很多可能被借势营销的点稍纵即逝，这就需要营销者快速捕捉战机迅速做出反应。

　　对于很多可能被借势的商机，可以从两个方面来解读：一是快速捕捉迅速反应，正所谓时机要“准”；二是付诸行动，迅速把商机转化为商业利益，正所谓下手要“狠”。

　　3.定位要“狠”

　　聪明的营销者并不一味地采取跟随借势，显然，这些营销者非常清楚，跟随获得的只能是残羹冷炙，他们可不想这样，他们更学会超越性的借势，这时，借势定位就要“狠”，标准只有一个，就是有超越性的精准定位。