2018饮料营销策划方案范文介绍-凯发网

　　饮料口味、定位千千万万，为何有的饮料能给消费者留下深刻的印象，有的却是默默消失在消费者的视野呢？这就不得不提营销策划的制定与策略，今天这篇文章小编就来详细介绍下2018饮料营销策划方案范文，以供大家参考。

　　饮料营销策划方案怎么写

　　1.整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

　　2.本产品（公司）swot分析：优势、劣势、机会、威胁

　　3.营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

　　4.营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

　　5.促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

　　饮料营销策划方案范文

　　1.核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶为原料。在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，是这款产品被市场所接受。

　　2.饮品特征

　　味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦， 为夏季防暑降温之佳品，气候愈热，食之愈爽。 【在饮料中可加入 稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息】

　　特殊功效：一是调味增食。二是解渴降温。三是瘦身减糖。

　　3.市场分析

　　茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮 料市场份额逐年走低。到 2005 年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按 销售量计算仅相差百分之一， 而按销售额计算茶饮料反比碳酸饮料高 百分之一。

　　竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。要 想打开茶饮料的市场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在 外观性和原料特殊性的合二为一

　　优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料 以及带有些许米粒，更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一 模式，创造了一种新的式样。

　　面临问题分析：

　　1.在刚开始的产品宣传上，

　　2.在一系列红茶绿茶的市 场压力下，不易打开市场。

　　应对措施：

　　1 .加大广告宣传力度

　　2 .开展有奖促销活动

　　3. 目标市场分析：大众群体，尤其在夏天饮用为佳。

　　价位：rmb 3 元。

　　4.广告宣传

　　广告语：摇动中国！ 代言人：周杰伦 广告语：“素然”起敬。 招贴广告： 招贴广告 ： 时尚的背景设计。 标语：2010，和周杰伦一起摇动中国！ 电视广告： 电视广告 ： 背景音乐： 《青花瓷》 素雅的背景画面。 镜头: 一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说： 这个夏天，肃然起敬！ （表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相 结合的）

　　饮料营销策划现状分析

　　1.饮料市场的整体格局

　　从各方面数据显示，中国的饮料市场开始成熟，也比较发达；从城市的发展层次看，大中城市、小城市和乡村在发达程度和成熟上呈现出显著的依次降低状况。中外品牌纷纷抢滩国内市场，广告、促销、产品、概念层出不穷。

　　国外品牌在大中型城市，在大中城市已经完成了战略布局，包括布局设厂、网络建设、终端形象。国外品牌的市场占有率要明显高于国内品牌，而且还有进 一步扩大的趋势。国内强势品牌或在国外饮料没有重点投入的细分市场取得的战绩，如饮用水市场；或在国外饮料尚无暇顾及的小城市和农村市场割据一方，如非常可乐等。但是，在国外品牌在饮料的主战场立足已稳后，正在向国内品牌传统市场渗透，饮料行业将面临着一个更大的竞争。

　　2.潜在的市场机会，不得不说的遗憾

　　各种类型的饮料消费都呈上升态势，碳酸饮料还是饮料市场份额更大的品种，也是近三年增长更大的一个市场，但是茶饮料、奶饮料、果汁饮料的增长势头也比较强劲。当时这三种饮料在过去的三年中的增长是比较低的，但是，体现出了一个明星产品的初期的征兆。

　　3.难以琢磨他的心——消费者的行为分析

　　年轻人是饮料潮流的弄潮儿，他们的喜好往往代表着整个饮料市场发展趋势，然而对于消费的数量家庭消费是主要消费方式。因此一个饮料厂家需要多种饮料产品的格局，既要有新潮的部分，又要有大众的饮料。

　　在消费者消费中另一个突出的特性就是“品牌相对的不忠诚”，消费者总是在自己更熟悉的4－5个品牌之间轮换购买，同时也会尝试一下新的品牌。这样一方面增大了老牌饮料企业的市场运做难度，另一方面又降低了饮料市场的进入门槛，一个新饮料比较容易受到消费者的注意和饮用。