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2018饮料营销策划方案范文介绍-凯发网



  饮料口味、定位千千万万,为何有的饮料能给消费者留下深刻的印象,有的却是默默消失在消费者的视野呢?这就不得不提营销策划的制定与策略,今天这篇文章小编就来详细介绍下2018饮料营销策划方案范文,以供大家参考。

饮料营销策划方案范文

  饮料营销策划方案怎么写

  1.整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

  2.本产品(公司)swot分析:优势、劣势、机会、威胁

  3.营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

  4.营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

  5.促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

  饮料营销策划方案范文

  1.核心策略:以当下流行的中国风打动受众,素净的青花瓷包装,由传统的钟祥米茶为原料。在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下,是这款产品被市场所接受。

  2.饮品特征

  味道及呈色:水色淡黄,香气浓郁,滋味微甜不淡,略涩不苦, 为夏季防暑降温之佳品,气候愈热,食之愈爽。 【在饮料中可加入 稍许米粒,使饮料的元素多元化,增加时尚气息】

  特殊功效:一是调味增食。二是解渴降温。三是瘦身减糖。

  3.市场分析

  茶饮料的现状:进入二十一世纪后,茶饮料的快速发展更是使碳酸饮 料市场份额逐年走低。到 2005 年,茶饮料与碳酸饮料的市场份额按 销售量计算仅相差百分之一, 而按销售额计算茶饮料反比碳酸饮料高 百分之一。

  竞争对手分析:康师傅,统一,哇哈哈,王老吉,何其正,雀巢。要 想打开茶饮料的市场,必须具有自己的特点,本款饮品的竞争点就在 外观性和原料特殊性的合二为一

  优势:这款产品的主要优势就是外观包装独特,且以钟祥米茶为原料 以及带有些许米粒,更能吸引消费者眼球,打破了原来茶饮料的单一 模式,创造了一种新的式样。

  面临问题分析:

  1.在刚开始的产品宣传上,

  2.在一系列红茶绿茶的市 场压力下,不易打开市场。

  应对措施:

  1 .加大广告宣传力度

  2 .开展有奖促销活动

  3. 目标市场分析:大众群体,尤其在夏天饮用为佳。

  价位:rmb 3 元。

  4.广告宣传

  广告语:摇动中国! 代言人:周杰伦 广告语:“素然”起敬。 招贴广告: 招贴广告 : 时尚的背景设计。 标语:2010,和周杰伦一起摇动中国! 电视广告: 电视广告 : 背景音乐: 《青花瓷》 素雅的背景画面。 镜头: 一些青花瓷的镜头后,周杰伦手拿饮料说: 这个夏天,肃然起敬! (表情酷而略带笑容,服装风格是中国风和现代相 结合的)

  饮料营销策划现状分析

  1.饮料市场的整体格局

  从各方面数据显示,中国的饮料市场开始成熟,也比较发达;从城市的发展层次看,大中城市、小城市和乡村在发达程度和成熟上呈现出显著的依次降低状况。中外品牌纷纷抢滩国内市场,广告、促销、产品、概念层出不穷。

  国外品牌在大中型城市,在大中城市已经完成了战略布局,包括布局设厂、网络建设、终端形象。国外品牌的市场占有率要明显高于国内品牌,而且还有进 一步扩大的趋势。国内强势品牌或在国外饮料没有重点投入的细分市场取得的战绩,如饮用水市场;或在国外饮料尚无暇顾及的小城市和农村市场割据一方,如非常可乐等。但是,在国外品牌在饮料的主战场立足已稳后,正在向国内品牌传统市场渗透,饮料行业将面临着一个更大的竞争。

  2.潜在的市场机会,不得不说的遗憾

  各种类型的饮料消费都呈上升态势,碳酸饮料还是饮料市场份额更大的品种,也是近三年增长更大的一个市场,但是茶饮料、奶饮料、果汁饮料的增长势头也比较强劲。当时这三种饮料在过去的三年中的增长是比较低的,但是,体现出了一个明星产品的初期的征兆。

  3.难以琢磨他的心——消费者的行为分析

  年轻人是饮料潮流的弄潮儿,他们的喜好往往代表着整个饮料市场发展趋势,然而对于消费的数量家庭消费是主要消费方式。因此一个饮料厂家需要多种饮料产品的格局,既要有新潮的部分,又要有大众的饮料。

  在消费者消费中另一个突出的特性就是“品牌相对的不忠诚”,消费者总是在自己更熟悉的4-5个品牌之间轮换购买,同时也会尝试一下新的品牌。这样一方面增大了老牌饮料企业的市场运做难度,另一方面又降低了饮料市场的进入门槛,一个新饮料比较容易受到消费者的注意和饮用。

 



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