三只松鼠产品营销不得不说的“小心机”-凯发网

　　很多喜欢坚果类休闲食品的消费者对于三只松鼠这个品牌十分喜爱，除去过硬的产品质量外，就是深入人心的包装设计和“小心机”。那么三只松鼠产品是如何博得消费者的喜爱的。本文我们就三只松鼠产品营销来介绍下。

　　三只松鼠产品营销方案怎么写

　　1）营销策划的目的

　　2）企业背景状况分析

　　3）营销环境分析

　　①当前市场状况及市场前景分析：

　　②对产品市场影响因素进行分析。

　　4）市场机会与问题分析

　　5)营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　6)营销战略（具体行销方案）

　　①营销宗旨

　　②产品策略

　　③价格策略

　　④销售渠道

　　⑤广告宣传

　　⑥具体三只松鼠产品营销方案

　　三只松鼠产品营销策略

　　1.在红海中挖掘蓝海。

　　坚果类市场，是个红海市场。

　　但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。

　　章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的更个关键原因。

　　2.对话式营销

　　龙头变了，玩法变了，商业也是同样的道理。如若你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。

　　互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。

　　互联网的个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。

　　互联网的第三个属性是社交网络。“人”开始比“信息”重要。

　　什么是品牌？品牌就是性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。

　　这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是更亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。

　　所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的更屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是

　　统一和谐的。

　　3.适销对路

　　从传统商业来说，就是找到更适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；更后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。

　　电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。

　　三只松鼠产品营销成功的保障

　　1.在细节上做到

　　在这个消费者体验为王的年代里，网络的口碑建设将会起到重要的作用，而要能达到口碑营销的效果就需要“在每个细节上都要超越用户期望，创造让用户尖叫的服务，才是核心竞争力”。

　　三只松鼠产品营销紧抓此核心，三只松鼠发现消费者购买坚果，肯定需要一个垃圾袋，于是，三只松鼠就在包裹里加上一个0.18元的袋子，虽然增加了额外成本，但是用户却会被三只松鼠的细心体贴关怀打动。在连续的制造这种惊喜和感动，打动消费者。

　　2.售卖人文关怀和主流文化

　　三只松鼠有着自身精确的凯发网的文化定位。首先是人为什么爱吃零食，因为要买足生理心理的需求。而三只松鼠之所以能够引起人们的喜爱，是因为其能给人们带来生理和心理的满足，可以带给人们快乐。

　　因此，三只松鼠成立了松鼠萌工厂动漫文化公司，希望可以创作出互联网动画片、动漫集、儿童图书，为消费者带来快乐。

　　3.人格化品牌形象

　　大家对三只松鼠的印象可能就是那三只松鼠了吧---鼠小贱、鼠小酷、鼠小美，这三只可爱的松鼠会给顾客留下难以磨灭的印象。这三只萌萌哒松鼠赋予了品牌人格化，让人们感觉像是主人和宠物之间的关系，这样替代了顾客和商家的身份，拉进了顾客和商家的距离。

　　4.不断开拓消费场景

　　三只松鼠的团队在常识性思考，有没有其他的消费场景，能否针对二次元群体推出一个二次元群体的零食包，在看动漫的时候，应该想起的是吃点零食，应该想起三只松鼠；比如出游的时候，你要想起三只松鼠，你要带上三只松鼠一起去旅游，不然路上饿了怎么办？通过消费场景挖掘和设置，三只松鼠在不断拓展自身的消费。