2018年伊始农夫山泉营销奥妙剖析-凯发网

　　说到农夫山泉大家印象更深的就是“农夫山泉有点甜”，因此对于这些年农夫山泉的印象大都是“人美心甜话还少”，新年伊始，小编今天就来和大家一起来看看2018年伊始农夫山泉营销奥妙。

　　2017年农夫山泉六大营销策略

　　1.推新品

　　年初，在茶π4款经典口味基础之上，又新增玫瑰荔枝红茶口味，“揭盖好礼”活动配合bigbang全新广告片的推出，引发粉丝新一轮的话题热潮。

　　2.换包装

　　力量帝维他命水的出现，使得补充维他命这个概念迅速普及开来，并引来大批玩家。暌违6年之后，农夫为这款维他命水更换新包装，以唤发新的生命力。新款有点药品胶囊的感觉，凸显的“v”字标识暗示其功能性，包装总体上延续了农夫向来高水准的设计风格，白色简洁瓶体搭配彩色液体，放在货架上确实足够引人注目。

　　不仅仅是换包装，农夫还为维他命水掏了1.2亿的冠名费，冠名了今年更火的综艺《中国有嘻哈》，以渗入年轻人市场。

　　而借势推出的h5营销也很好地将“freestyle”的嘻哈精神内化，积极调动用户互动。用户自己选配饰做出嘻哈造型的“拟人瓶”，再创作歌词，生成专属于你的rap神曲。并且，开头的歌词“拼命，不如拼维他命，随时随地摄取维生素”都帮你想好了，是不是很“贴心”。3.玩跨界

　　显然农夫山泉已经不满足于“要做快消圈更会设计的广告公司”了。4月份，农夫又进军到游戏圈，将年度更火的手游《阴阳师》印到瓶身上。以揭盖有奖、限量发售等活动号召游戏迷们集齐13款式神版本的《阴阳师》果味水，同时推出大量游戏互动设置，赢取游戏周边、式神召唤券等，彻底引爆社交圈和游戏圈。

　　4.扎心告白

　　农夫和网易的合作还不仅仅停留在游戏上。继网易云音乐的“乐评专列”地铁刷屏之后，近日，网易又精选出极强大、极煽情、极扎心的30条“乐评”印在4亿农夫经典矿泉水瓶上，就叫“乐瓶”，再次引发无数人的共鸣。

　　5 .“仙人”煮饭

　　如果说以上农夫的新口味、新包装，亦或是玩跨界更多的是“夺人眼球”的噱头的话，那么更新的广告片《煮饭仙人》，必定是农夫山泉从根基上更深谋远虑的布局和图谋。

　　广告片依旧是农夫山泉朴素真挚、娓娓道来的标志性风格。片中这位日本家喻户晓的“煮饭仙人”，对做饭要求极高，一辈子恭敬煮饭，从不敷衍。润物无声之中，从他的视角传递给消费者，农夫山泉”好水煮饭，是件幸福的事”的生活理念。

　　6.跨界面膜

　　农夫山泉在2017年更后一个月份里，又给了我们新的惊喜。 进军化妆品行业，推出桦树汁面膜，并扬言5年内做到行业前5名，钟睒睒亲自为其站台。农夫山泉不用水的跨界玩法，既是战略创新、技术升级的推动，同时也是多元化路线抓粉丝抓流量的高明。资金实力雄厚、品牌度深入人心、营销手法又别具一格的农夫山泉，没准真的能在日化行业闯出一条路来。

　　2018年伊始农夫山泉营销奥妙剖析

　　1.年味儿更足，参与性更高

　　相比前两年的“生肖水”，都是在固定的几个时间段，通过微信h5页面获得。而今年，则是通过扫描农夫山泉瓶身“好水旺财，金狗贺岁”的二维码，进行。

　　不仅在时间上降低了用户的参与门槛，同时将活动入口设置在农夫山泉瓶身的“好水旺财，金狗贺岁”二维码上，又切中了人们新年都想收获祝福和惊喜的心理。以此，还能巧妙地借助大众对活动的热情，对产品起到一定的促销作用。

　　2.建立沟通枢纽，牢固用户关系

　　通过一个扫码的方式，让用户在参与上，拥有更多的可选择性，可以去找自己更中意的瓶身二维码进行扫码参与。有效地避免了用户在营销活动中，往往都是被品牌牵着鼻子的俗套感。

　　3.赠品设计精心，传递家的温暖

　　2018年伊始农夫山泉营设计不仅选用了更具代表性，曾被称作“国犬”的“中华田园犬”的形象作为农夫山泉2018年金狗瓶的图案，让人倍感亲切；同时在此基础上，还融入了家庭的元素，烘托出了亲情的温暖，与新年年轻人的“归家情绪”契合，从而向人们传递出了品牌“关爱家庭”的情感。