如何做产品推广，先知来献计-凯发网

　　对于企业来说“酒香不怕巷子深”的时代一去不复返，对于现在信息发达且信息量大的社会环境来说，如何让消费者能够在更短的时间产生深刻的印象更重要。产品推广的主要目的就是让消费者对企业产品有所认识。下文我们就将如何做产品推广来介绍下。

　　如何做产品推广？

　　首先分析产品，产品的需求是多大，是生活中常见的物品还是属于奢侈需求？是否属于创新产品和产品的定价；消费者方面需要分析消费群体是哪个年龄阶段，消费水平和购买渠道是哪些。如何做产品推广？紧接着分析市场，市场多大、市场的地区还有市场上的竞品分析。有哪些竞品以及竞品做了那些推广；更后分析公司的情况，公司在行业内的水平怎么样，营销推广的预算是多少，在同行中的竞争力是多少，具有哪些优势等。

　　先知营销品牌网提醒分析完产品、公司和行业等情况之后，就是制定相应的产品推广方案了。推广的目的本来就是扩大度和引流，品牌开拓者服务就适合新产品的推广。新品牌或新产品上市，网络信息一片空白。这个服务就可以为新产品打造网络信息。到此，企业做产品推广的方式有：

　　新闻推广：新闻营销是为企业推广的一种方式，一个新产品上市发布新闻更具有性。通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释凯发网的文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，龙头消费时尚，指导购买决策。

　　问答推广：这是一种互动型的营销方式，既可以做品牌口碑，也可以植入商家广告。遵守发文的规则，巧妙植入自己的信息，达到宣传推广的效果。

　　论坛推广：论坛的人气高，可以达到好的传播效果。通过文字、图片、视频等宣传企业的信息。

　　b2b推广：打造细分行业领域品牌龙头。

　　产品推广的方案怎么写？

　　（一）市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

　　（1）整个产品在当前市场的规模。

　　（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

　　（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　（12）公司近年产品的财务损益分析。

　　（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　（二）策划书正文

　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

　　（1）公司产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的更高层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

　　1.确定目标市场与产品定位。

　　2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3.制定价格政策。

　　4.确定销售方式。

　　5.广告表现与广告预算。

　　6。促销活动的重点与原则。

　　7.公关活动的重点与原则。

　　（2）企业的产品销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　（3）产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节：

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　（4）市场调查计划

　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述更部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　（5）销售管理计划

　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须更陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

　　（6）财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　（7）方案的可行性与操作性分析。