激烈竞争下怎样做好营销策划-凯发网

　　营销策划是一项复杂的系统性工作，其目的是更大化提升品牌资产。营销策划作为企业在互联网时代占领市场的主要手段，对于企业来说如何运用营销策划非常重要。下文我们就怎样做好营销策划来介绍下。

　　一份营销策划方案包括的内容

　　更部分：关于执行本方案后可能为甲方带来的结果以及可能解决问题的直白描述。本部分的重点是篇幅小、迅速切入主题、引起甲方的注意力与好奇心，为方案后续部分被关注打下基础。

　　部分：对于方案实施结果以及解决问题的论述与可能性证明。本部分的重点是要强调乙方的专业性，让甲方有理由相信乙方做出的方案、方案中结论是有事实依托的，而这些事实必须与甲方的市场、客户相关联。

　　第三部分：为什么能够解决问题，达成结果的是我们。本部分的重点在于强调乙方公司的共性与个性，先要谈到“别人做得到的我们也能做”，再要说“我们能做到的别人做不到”，这里一定摆出资源整合的能力，至于乙方背景和成功案例也可以放到这里，但是一定要把握好“度”，不要成为那种一秒不到就被翻篇儿的内容。

　　第四部分：对于方案实施后的展望，或者是甲方应该解决、但是受各种限制无法通过本方案实施解决的问题。其实这部分是加分题，从某种意义上来说更强调的是心理层面的作用，属于奉送给甲方的内容。如果处理得当，不仅可以更加深甲方对乙方专业度的信任，也有可能为未来的合作埋下伏笔。

　　第五部分：好的封面以及简洁的美术设计，要让美感衬托整体方案，但是不要喧宾夺主。此外色彩的运用也是有助于心理加分的：比如对于it企业使用蓝色系，会让一部分企业产生“与微软、ibm”同档次的归属感；对食品类的企业使用绿色系装饰，可能会带来“环保、健康”方面的认同……等等，这些要因人而异，但是做对了是会加分的.

　　做好营销策划的核心内容

　　1.产品定位

　　我们产品是什么价格，什么质量，能解决什么问题，有什么优势，什么劣势等等。

　　2.客户定位

　　你的产品针对的哪些客户群体，他们的消费水平，消费习惯。根据这个来进行策划。

　　3.活动渠道定位

　　这个得看你客户群体，他们的生活习惯，如果是大学生，那就是在大学里宣传，在大学生论坛，贴吧，网站等等。

　　4.促销定位

　　促销，很多人选择打价格战， 这其实并不可取，我们把功能说成优势，比如说冰箱：别人的介绍说的是国家一级节能，但是我们可以说只要多少电，这些电能做多少事，同样的一个功率，但是我们把他具体化，你说一级节能，但是别人摸不着看不见，将功能具体化，贴近生活，别人更容易接受。

　　大数据时代，企业如何做好营销策划

　　1.利用数据，认清自己

　　所谓认清自己，就是认清企业当前所处的阶段，说的再直接一点就是企业的规模，不同企业的规模营销战略完全不同。有时很多企业并不了解自己在行业中所处的位置，此时可能就要用上大数据来定位企业的位置，分析同行业的企业类型本地有多少，全国有多少，规模如何，盈利能力怎样，通过这些数据的分析，很容易就找到企业的位置了，认清了自己所处的位置，才能制定科学合理的营销策略。

　　2.通过数据，了解市场

　　光了解自己还是远远不够的，还要了解市场需求，以前的企业若想了解市场必然要请专业的市调公司，通过问卷、抽样等种种形式来分析市场需求，这种模式数据分析准确性不是很高，因为难以穷尽所有的用户习惯；另外就是传统的市场分析有一定的滞后性，而且过分依赖于人的决策，往往难以准确的把握市场的脉搏。而大数据的优势在于，它能记录每个用户的消费习惯，兴趣爱好，所处地区，收入状况，家庭成分等等，处理好这些数据，能够准确的分析当前市场的各种数据。大数据 云计算还有超强的前瞻性，通过数据的分析，他甚至能预测下一阶段的市场行情、流行趋势等等。

　　3.分析数据，因时制宜

　　利用好大数据，能够让企业在不同阶段，不同时段调节自己的广告投放。也可以通过数据分析了解到哪种广告投放像是更为有效，从而选择或传统形式广告（电视、广播、户外广告牌等），或网络媒体推广(腾讯、百度、阿里、今日头条等新媒体），用好大数据能让企业知道在何种时段制定何种策略，因时因地制宜。

　　4.筛选数据，有的放矢

　　归根结底，企业的营销策划或为了促成成交，或为了树立深入人心的品牌，这也是企业做好营销策划的核心所在。利用大数据，对目标群体进行精分。