市场营销策划方案-凯发网

　　市场营销策划于企业而言就是“做正确的事”及“正确的做事”，是企业为了改变现状，实现营销目标的“营销战略”手段。对于很多发展中的企业来说，一个有效的市场营销策划方案能够让企业超额完成任务，并成功的建立起品牌。那对于企业来说该如何制定市场营销策划方案呢？

　　市场营销策划方案包括的内容

　　1. 营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　2. 营销战略(具体行销方案)

　　①营销宗旨

　　②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到更佳效果。

　　③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　⑤广告宣传。

　　⑥具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　3. 策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得更优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　4. 案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

　　5. 结束语。

　　市场营销策划方案应遵守的原则

　　1.营销策划要以全面信息为依据

　　企业在进行营销策划的时候，一定要掌握准确的，全面的信息，这样可以减低风险性和盲目性。

　　2.营销策划一定要以科学的技术为手段

　　在进行营销策划的时候，一定要采取科学的原理和方法，尽可能的利用高科技手段来辅助营销的决策和策划，这样可以有效的提高营销的效率和准确性。

　　3.营销策划必须拥有强大的团队

　　有专业的顾问和机构的帮助，大家集思广益，对各种营销策划方案进行评估和选择，就可以保证营销策划的达到更好的效果。