创新产品营销策划出奇制胜大法-凯发网

　　品牌属于舶来品，在中国经过了三个阶段的发展，被消费者认可和重视。如今,龙头市场的竞争更加激烈而复杂,传统的营销观念已很难适应新的市场环境的变化.新的市场环境需要我们制定出新的营销策略来给新产品做好营销策划，来让企业做大做强。

　　如何做好新产品营销策划

　　1.做好市场调研

　　新产品在上市之前，一定要做好市场调研，如果是常规性产品，首先从调研中找到自己的对手，要是没有竞争对手，就不会有市场的硝烟出来，这样可能从竞争中更快地得到产品在市场中的份额。其次是从调研中找出属于新产品的目标群体，而不是消费者对产品的消费市场有多大，因为这不是新产品的主要市场矛盾，没有目标怎么开枪呀，所以目标消费群是调研中的重中之重。第三则是需要顾问对调研结果进行有效地分析，这是更为关键的，要是单独靠一些数据，凭企业自己的营销部门或老总的主管想法，那么可能会酿成新产品上市的决策错误，而到更后形成夹生饭的市场局面。

　　2.把好策划这一关

　　产品有了前面两个前提，才能做产品的市场营销策划了，但必须注意一点，企业在对新产品策划时，更好不用自己下属的策划部门，因为这些部门对于企业的内部太了解，容易做出极右的策划出来，记住一句话，再高明的医生也不会给自己和家人看病的，不要不舍得花这个钱，先会舍，后才能得。

　　营销策划包括五大部分：广告策划、营销通路策划、包装策划、终端策划、招商策划，做好这五个策划就需要有以下的三个基本思路：

　　只有做完了以上的策划内容，那么你这个产品才是相对来说是比较完善的可以上市的产品，要是其中一项以上的内容没有彻底解决，那么新产品上市的夹生饭隐患可能会就此埋下。

　　3.执行要流程不要制度

　　前面所有的工作做好了，但要是方案没有一个好的执行，那么也会容易在这个环节上出现夹生饭现象。有些营销部门的营销，喜欢讲个性，把企业的营销策划方案当儿戏，私下里会自己搞一套，结果方案的执行力只有五分之一，所以我们要用三个方法来解决：

　　企业要抽出主要有的来做好方案理解督导工作，自己不懂，那么无法做好方案的整体督导工作，督导的目的是把方案的每一个环节做到正确无误，而不是把的个人思想融入到方案中去，那是大忌。

　　在方案出台后，一定要同时出台一整套的工作执行流程方案，而且要对于流程进行全面的培训，流程做的越细，其防止新产品形成夹生饭的机率越小。凡是所涉及的执行人员都是要有工作流程的，只要其中有一部分执行人员没有流程操作，那么可能就会把整个一锅粥全坏掉，流程更比制度重要，因为制度是出了事情后才会用制度来纠正这种错误行为的，而流程是在工作没有开始就知道只有规范地去做，才有可能不违反制度，而更后使产品顺利上市。

　　搞好制度的有效制约，制度要强调每一个细节，因为制度太粗，一旦犯了错误可能连纠正的机会都没有，只有制度细化，当问题出来时，由于是细化性制度，就不会影响其它工作计划的实施，把问题消灭在更小的范围内。

　　企业进行创新产品营销策划的四个支点

　　创新产品营销策划支点一：树立正确的创新观念

　　观念作为人们对客观事物的看法，它虽无形、看不见，却直接影响着人们的行为。所谓创新观念，就是企业在不断变化的营销环境中，为了适应新的环境而形成的一种创新意识。

　　创新产品营销策划支点二：培养营销思维

　　思维是认识活动的阶段，是对事物一般属性和内在联系间接的、概括的反映。企业要做好营销活动就必须具备营销思维。事实上，营销创新的切入点就在生活中，或者说就在消费者身边，正是营销者所关注的对象。如果缺乏营销思维，就无法把握住这些切入点，营销创新也就成了无本之源。

　　营销思维的培养要在营销人员的头脑中建立起一种营销意识也即工作状态。首先，要精通理论知识，运用这些知识去观察生活中的诸多事物，培养起在生活中运用营销的能力，自然能培养出营销意识；另外，做生活中的细心人，注意观察周围的事物“消费者”行为，深度挖掘营销创新切入点。

　　创新产品营销策划支点三：要有坚韧不拔的精神

　　面对复杂多变的营销环境，尤其是中国这样一个有着广博精深的文化环境。营销创新的风险无时不在。要检验，可能会付出很大经济代价，因此，创新极容易受挫，或是被束之高阁，或是不敢执行。这样就打击了营销创新的积极性和开拓精神。所以，必须要有坚韧不拔的精神做支撑，确保创新的大厦不倒。

　　创新产品营销策划点四：要有严格的制度保障

　　规章制度是使企业的各部门人员有章可循，形成一个组织严密的团队。如果没有制度保障，那么企业就完全丧失了凝聚力，也不可能形成良好的凯发网的文化。要一种思想或文化在企业员工的思想中渗透，运用规章制度贯彻是非常必要的。那么要想将营销创新思想变为企业营销人员或其他员工的行动准则或深层次的文化核心，就必须有严格的制度来规范，保证其规范的运行。将营销的观念、精神和思维方面的转化成员工进行营销活动的理念和方法。制度的保障作用是非常必要的。

　　创新产品营销策划策略大全

　　1.产品设计必须符合消费者的审美需要。产品打开市场的关键是要适销对路，而适销得从设计做起，只有设计出来的新产品能符合消费的需要，才能促使消费者购买和消费。因此注意研究产品设计与消费者心理的关系是很有必要的。

　　2.产品的商标必须在消费者心目中占有位置。在现代社会，商品都是有其名称的标识的，商标是商品生产和销售者用来区别其创造或经营某种商品的质量、规格和特点的标志。商标与人们的消费生活、消费心理有着密切的联系。

　　3.新产品生产出来时必须加强广告的宣传，以使其深入人心。在现代商品经济条件下，广告几乎是处处可见、随时可见的。广告，单就字面解释就是“广而告之”。可以肯定，在我国现行商品经济条件下，成功的广告会起到促进生产、扩大流通、指导消费、活跃经济、方便人民群众生活等积极作用。广告设计必须充分研究广告宣传过程中消费者心理活动的特点和规律，应用心理学原理才能增强广告的表现力、吸引和诱导力，以达到更为理想的效果。

　　4.新产品的价格确定必须科学、合理且能为消费者承受。价格是商品价值的货币表现形式，商品价格的高低直接关系着买卖双方的切身利益，也直接影响着消费者对某种商品是否愿意购买，以及购买数量的多少。所以，商品的价格是消费者购买心理中更敏感的因素。商品是要卖给消费者的，只有卖出去了，商品的价格和价值才能更终实现。所以，在制定价格时还必须考虑消费者的心理意义上的价格。

　　5.新产品还必须注意包装的外观质量，引人入胜，给消费者以深刻印象。消费者选购商品时，一眼看见的是商品的包装，而不是商品本身。由此即可想到包装对消费者购买商品的作用。当然，消费者不可能只凭外表的装潢来判定商品的质量。但商品包装，即商品的外表常常影响到消费者顶买时的决策。