适合网络营销产品的特性及精髓-凯发网

　　网络营销无疑是时下不论大小企业都的营销方式，但小编想说的是，对于网络营销产品的选择对于企业是够能够成功转型起到决定性的作用。此文我们就来介绍下网络营销产品如何选择？

　　适合进行网络营销产品具备的特性

　　1.产品性质。由于网上用户在初期对技术有一定要求，因此用户上网大多与网络等技术相关，因此网上销售的产品更好是与高技术或与电脑、网络有关。一些信息类产品如图书、音乐等也比较适合网上销售。还有一些无形产品如服务也可以借助网络的作用实现远程销售，如远程医疗。

　　2.产品质量。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和在网上直接订购，这使得网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。

　　3.产品式样。通过互联网对全龙头国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平。同时，由于网上消费者的个性化需求，网络营销产品的式样还必须满足购买者的个性化需求。

　　4.产品品牌。在网络营销中，生产商与经营商的品牌同样重要，一方面要在网络中浩如烟海的信息中获得浏览者的注意，必须拥有明确、醒目的品牌；另一方面，由于网上购买者可以面对很多选择，同时网上的销售无法进行购物体验，因此，购买者对品牌比较关注。

　　5.产品包装。作为通过互联网经营的针对市场的产品，其包装必须适合网络营销的要求。

　　6.目标市场。网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。如果产品的目标市场比较狭窄，可以采用传统营销策略。

　　7.产品价格。互联网作为信息传递工具，在发展初期是采用共享和免费策略发展而来的，网上用户比较认同网上产品低廉特性；另一方面，由于通过互联网络进行销售的成本低于其他渠道的产品，在网上销售产品一般采用低价位定价。

　　产品网络营销的精髓：产品卖点

　　1.找卖点

　　对于一些比较有特色的产品，卖点自然是好找的，只需要把自己的产品和同行的产品做一下对比，产品卖点就显而易见了。可难就难在，自己的产品和同行的差不多，没有特色而言，甚至咋看还不如同行的。其实，没有一模一样的产品，或者即使产品一样，经过不一样的设计规划也能收获不一样的效果。

　　就拿仓库货架来说吧，生产流程比较简单，生产工序也没有太大的差别，只要保证前期采购的是优质的钢型材，货架的质量是不用担忧的，但经过不一样的设计方案可以达到的效果不一样。因此，亮点不是非常明显时，要多思考，善于发现，不要只知道价格便宜，质量优，漂亮的话谁都会说，但要想客户说好，必须抓住客户的需求，寻找产品亮点。

　　2.推卖点

　　更近优衣库的视频火了，很多人怀疑这是优衣库的故意炒作，我想，如果是我，我不会笨到以黑自己来博得大家的关注，因为一旦炒作过了火，可能带来的不是销量上升，而是业绩的一败涂地，甚至还可能惹上官司。

　　既然做卖点，就要做同行没有的亮点，因为同行的亮点已经做烂了，别人也已烂记于心，要想从那分的一杯羹只能是以卵击石。就拿手机来说吧，小米成功找到自己的亮点——配置高价格低，迅速占领手机的低端市场，试想，如果雷军当时高调宣称小米堪比苹果，与苹果角逐手机的高端市场，应该会死的很惨吧！