如何做好足疗店营销策划？-凯发网

　　我国是足部疗法起源更早的国家。但是随着时代的发展，足疗店经历了被行业“黑化”和消费者接受的两个阶段。现在更多的投资商是把足疗店作为休闲服务业，成为了消费者进行放松的场所之一。对于时下万物复苏的足疗行业，该如何做好营销策划来吸引消费者呢?

　　一.如何做好足疗店营销策划

　　1.市场定位：要想足疗店在行业中发展的游刃有余，就必须熟悉这个行业，必须了解当今市场的行情，就必须去收集市场的资料。

　　a.做好市场调查

　　b.清楚其他同行性质的足疗店的生存之道

　　c.划分自己足浴城所处的定位

　　2.顾客的消费定位

　　a.做好足够的统计数据

　　b.了解和熟悉顾客的消费习惯和消费水平

　　c.分好顾客的消费层次

　　3.拥有自己的主打品牌：如果一家店不在当地起主导和龙头作用，那就要有自己的特色品牌，为了能让顾客记住你，就需要一种衬托!一种能让顾客记住你的品牌!

　　二.足疗店营销策划的方法

　　1.目前，利用网络进行各式各样的促销也是企业实现营销手段中不可或缺的一部分。更常见的促销方式之一就是优惠卷。由此，加大网络宣传，就很实际有效。网络宣传具有历时长、形象、内容详细、网络在线沟通多样等特点。

　　其中包括：搜索引擎推广、网络广告推广、快捷网址推广、资源合作推广、电子邮件推广等。

　　2.各类节假日、特殊团体(主题)之夜

　　3.文化活动营销：如美食节、厨师技能大赛、员工服务技能大赛等等

　　4.折扣优惠办法：如抽签、两个人用餐，只付一份的钱(生日、结婚周年纪念日等)、折扣卡、带满几位顾客，更后一位餐饮免费、经常性宴会折扣、周日夜晚包间用餐优惠券、优惠券/月度优惠券/买二送一优惠券、礼品券等等

　　5.趣味活动奖励

　　6.赠送纪念礼品。要和企业形象、档次相统一，要起到好的、积极的宣传促销效果。

　　7.倚靠政府，借势造势。所谓倚靠政府就是因为政府承担着整体走向市场的责任，具有强大的组织力、影响力。所以。接祖政府这条大船出海是走向市场的捷径。

　　8.关注名人，借名扬名。名人一般是指那些社会上的成功者，他们的影响相对普通人要大得多。名人也会产生一些特殊的吸引力，借助名人是起名宣传自己的办法。

　　9.全员促销，突出能力。科技进步不可能完全抹煞人的作用，科技也需要人来掌握，更何况服务业促销常常有情感的因素，而情感是通过人与人之间的交流才得以巩固发展的。所以在旅游促销中，现在仍然要强调个人的能力，有一只好的促销队伍，甚至达到全员促销的良好状态，对企业发展及走向市场至关重要。

　　10.提高质量，重视口牌。任何的营销都是在于服务质量，包括软件质量和硬件质量得到基本保证上的对外活动。营销不是骗人上当，也不是一锤子买卖，所以，必须有一个服务质量的基本保障。这种保障是促销有力的支撑点，是形成良好口牌的支撑点。有良好的的口牌，就会有回头客，就会有越来越多的熟客。

　　三.足疗店进行营销策划的三个阶段

　　1.更阶段：预热期

　　没有预热期的营销策划，一般效果都不会好到哪里。比如今天的五一，如果足疗店想要做活动，4月29日才想出方案，30号才公布出来，那么，试想会有几个客户知道呢?所以，为了提高当天足疗店的客流量，营销策划方式要提前10-15天公布出来，并告知进店的客人。

　　阶段：执行期

　　这阶段要把营销活动的信息给所有员工讲清楚，传到到位，再给顾客讲解时，所有人员要表达清晰、明了，不要前后不一样。除了要技师传达给顾客这些促销信息是不够的，因为有些技师不爱说话，或者心情不好的时候，他懒得和客人讲。

　　因此，足疗店营销策划一定要在大厅、足疗房间放些宣传单。在客人看到的地方都挂上。在按摩房间可以贴在门的后面，客人只要一开门就能看到。

　　第三阶段：总结期

　　营销策划过程中，要做好各种数据记录。等活动结束后，要进行本次活动的效果如何。以便在做活动时，有所改进。