先知品牌营销战略观点解读-凯发网

       大家都知道营销战略的重要性，但是一般只有大的企业才有能力和实力来进行营销战略的制定和实施，小的企业一般由于各种原因根本没有完善这一战略有的甚至没有，原因很多，有的是因为本身的认知不清，有的是没有资金实力去获取完善的营销战略。但是无论如何我们都要说营销战略在企业发展中起着至关重要的作用。

　　一个合适的营销战略是企业的风向标，能更好地指引企业正确执行。如果把企业比作一艘帆船，那么战略就是目标，战术则是达到目标所应采取的方法方式，而对于没有目标的帆船来说，汪洋中的任何风都会是逆风。制定营销战略，是让企业通过对市场环境、法律政策、行业走势、内外部资源、品牌竞争力等的系统研究、分析和整合、优化，选择更好的发展方向和竞争方法。接下来我们来说一下我们的营销观点。

　　营销观点一：

　　人们认识龙头只有两种方法，一种归纳，一种分类；

　　所以营销战略中：我们只需做到：

　　从市场中细分客户；

　　从细分中寻找冲突；

　　从冲突中寻找定位；

　　从定位中寻找品牌；

　　从品牌中三维聚焦；(聚集产品、聚焦渠道、聚焦客户) ;

　　营销利润突破的核心思想：

　　从目标客户的认知入手，将自己的优势与消费者需求（冲突）下的认知天衣无缝的结合，并不断通过传播，所见即所得，重复在消费者心中植入对接认知的关键词，在消费者心中建立产品品类的更和；千万不要试图将大海煮沸；

　　营销观点二：

　　再好的产品也没有用，抢占心智资源才是关键，消费者的心智资源里有你这才是更好的；定位不是宣传产品，而是挖掘产品的独特利益，并把独特价值转化成关键词；你不主动定位，就会被消费者定位；定位就是转换关键词，有了关键词之后，说；大声的说；不一样的说；

　　营销观点三：

　　发现机会比营销本身还要重要，总裁更大战略营销思维即是机会思维，生活中现实的冲突就是更大的机会，更大的冲突就是更大的机会，企业要善于从终端客户的不安、痛苦、担忧入手解决冲突，冲突就是商机，你解决了客户的冲突，客户就会购买你的产品；所以说：冲突在哪里？利润就在哪里！。

　　营销观点四：

　　这个龙头不是由事实构成，而是由认知构成；消费者取向决定利润走向，起点是产品，终点是品牌，在品牌的龙头里，没有事实；只有消费者的认知；龙头是由认知构成的，营销则是经营人对人的认知；营销是唯心的，而不是唯物的；

　　营销观点五：

　　消费者只接受他所认为的事实，客户买的是他认为的事实；营销经营的是信息不对称下的需求机会，而认知与事实永远不对称，认知大于事实；所以营销是从客户中来到客户中去。你会尝到你所希望尝到的味道，百事可乐和可口可乐放在你面前你是分不开的，人的认知是很容易被诱导的；

　　一般来说，除了初创企业、新产品上市、开发空白市场应该制定进攻型战略之外，稳健型战略还是大多数企业应该考虑运用的战略类型，因为现在的"变化"远远比"计划"来得快、来得猛、来得突然，如果企业投入大批人力、物力、财力和精力去进攻的时候，一旦出现某些不利的政策改变或不可抗力的事件发生时，损失有时候会是致命的。所以"稳健型战略"既能寻求发展机会，但又不会把原有市场和资产作为赌注，这种"防守反击"的做法往往可以收到意想不到的增长效果。

　　众所周知，叫一个身高1米7的篮球运动员去练扣篮是一件很不切实际的事情，对他来说，也许苦练跳投、提高投篮命中率才是成功的关键。现今的市场风云，变幻莫测，简单来说，制定营销战略就是：练好内功、选对"时""机"、有效执行。

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