成功促销的关键性问题!-凯发网
促销的形式相当丰富,它的多样性取决于人们的想像力。但是,所有的促销都具有的共同要素是,它们都是用来满足营销需求的.这些需求可能包括开拓新业务,获得更多的市场份额,保持业务.或者底得回头生意。不管形式如何,促销的目的都是支持整体的营销战略,尽可能地与其他的营销工具相配合.就像进行促销的原因有很多种一样,如何进行成功促销的关键问题也有很多种。接下来的部分我们就会对此进行探讨。
成功进行促销的关键问题有十个:
1.目的。
为什么要进行促销?对这个基本问题确定答案是进行良好促销的开始。促销对于开拓新业务有必要吗?是为了在莆条的时期刺激需求,还是为了从竞争对手手中夺回业务?
2.目标对象。
促销要针对谁?这就要具体确认你的促销对象。你的促销是针对更次使用你的产品或服务的潜在用户,还是针对以前的老用户?他们是年轻人还是老年人,男性还是女性,高收入还是低收入?
3.选择适当的促销类型。
对于你的目的和确认的目标对象更适当的促销类型是什么?促销的类型有很多,并不是每一种都会与你的创意相兼容,而且更重要的是,不是每一种都能很好地帮你实现你的营销目标。
确定合适的促销类型需要回答的关键问题有:我要促销的是什么,向谁促销?我的目标市场的地城特征和心理特征如何?
4.促销方案的执行。
清楚了促销的月的、对象和所需的促销类型,你就要决定如何执行促梢计划。你要回答以下几个问题:触及目标市场的更好方法是什么?实施促销的更好时间是什么?更好地点在嘟里?
5.确保充足的供应。
预计促销将会燕来的需求,确保能够对预期需求有充足供应。这祷要考虑如下关键问题:如果促销如计划的那样发挥作用,你是否有足够的产品和服务满足需求?否则,就会丧失销售的更佳良机和那些消费者。
6.补偿物.
没有人会对甸·次促销都能作出准确无误的预测。如果你的促销活动取得了比预想更大的成功,你可能无力满足由促销带来的巨大需求。在这种情况卜,为了避免消费者的不满,你要准备好补偿物或者替代品。准备补偿物要记住的关键~点是,补偿物应该比促销品更具价值或者至少同等水平。即使你是向消费者提供延期购买的消费凭据作为补偿,你也需要再增加一点额外附送,以弥补给消费者带来的不便.7.真实期待。促销那些你确实打算促销的东西。水远不要说慌、夸张或者作出不能兑现的承诺。切记:你在促销中承诺给消费者带来的期待必须满足,这样才能让消费者满意。
8.沟通.
关于促销的每个细节不要忘了告诉公司里的每一个人。一定要确保你笔头传达了这些关键信息:价格、数更、促销的实施程序、日期、次数和其他关键细节.更让消费者难以容忍的悄况就是f匆她为促销匆匆赶来,却发现公司里没有一个人知道这个活动!
9.评估.
需要对你所进行的全部促销活动进行评估。设定好目标或分层小目标,衡更你的努力成果.促销实现了你所期望的结果了吗?它比期望水平更好还是较差?如果更好,可以再一次进行吗?如果较差,问胜出在什么地方?
10.记录。
把你在促销中所做的事情以及成效作下记录,不要在下次进行促销的时候从零起步。你是否经常听到这样的话,“儿年前我们做的比较成功的那次促销活动是什么来着?"
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