浅析：广告营销策划方案的内容？探究其产生的-凯发网

 　　对于企业来说，营销更主要的目的是什么?又能给企业带来什么?一份完整的广告营销策划方案应该怎么写?我想这是策划者和企业都应该想明白的问题。今天先知品牌就这方面和大家畅谈一下，希望对大家有所帮助。

　　一.封 面

　　一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者以良好的更印象。

　　1.广告策划小组名单

　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

　　2.目录

　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来。

　　3.前言

　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

　　二.正文

　　1)市场分析

　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据

　　1.营销环境分析

　　a.企业市场营销环境中宏观的制约因素

　　b.市场营销环境中的微观制约因素

　　c.市场概况

　　(1)市场的规模

　　(2)市场的构成

　　(3)市场构成的特性

　　4、营销环境分析总结

　　2)消费者分析

　　1.消费者的总体消费态势

　　2.现有消费者分析

　　a.现有消费群体的构成

　　b.现有消费者的消费行为

　　c.现有消费者的态度

　　3、潜在消费者

　　a.潜在消费者的特性

　　b.潜在消费者现在购买行为

　　c.潜在消费者被本品牌吸引的可能性

　　d.消费者分析的总结

　　4.目标消费者

　　3)产品分析

　　1.产品特征分析

　　a.产品的性能

　　b.产品的质量

　　c.产品的价格

　　d.产品的材质

　　e.生产工艺

　　f.产品的外观与包装

　　g.与同类产品的比较

　　2.产品生命周期分析

　　3.产品的品牌形象分析

　　a.企业赋予产品的形象

　　b.消费者对产品形象的认知

　　4.产品定位分析。

　　a.产品的预期定位

　　b.消费者对产品定位的认知

　　c.产品定位的效果

　　5.产品分析的总结

　　a.产品特性

　　b.产品的生命周期

　　c.产品的形象

　　d.产品定位

　　4)企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1.企业在竞争中的地位

　　2.企业的竞争对手

　　3.企业与竞争对手的比较

　　5)企业与竞争对手的广告分析

　　1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况

　　2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

　　3.企业和竞争对手的产品定位策略

　　4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略

　　5.企业和竞争对手以往的广告表现策略

　　6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略

　　7.广告效果

　　8.总结

　　2)广告策略

　　1)广告的目标

　　1.企业提出的目标

　　2.根据市场情况可以达到的目标

　　3.对广告目标的表述

　　2)目标市场策略

　　1.企业原来市场观点的分析与评价

　　a.企业原来所面对的市场

　　b.企业原有市场观点的评价

　　2.市场细分

　　a.市场细分的标准

　　b.各个细分市场的特性

　　c.各个细分市场的评估

　　d.对企业更有价值的细分市场

　　3.企业的目标市场策略。

　　a.目标市场选择的依据

　　b.目标市场选择策略

　　3)产品定位策略

　　1)对企业以往的定位策略的分析与评价

　　a.企业以往的产品定位

　　b.定位的效果

　　c.对以往定位的评价

　　2)产品定位策略

　　a.进行新的产品定位的必要性

　　b.对产品定位的表述

　　c.新的定位的依据与优势

　　4)广告诉求策略

　　1)广告的诉求对象

　　2)广告的诉求重点

　　3)诉求方法策略

　　5)广告表现策略

　　1)广告主题策略

　　2)广告创意策略

　　3)广告表现的其他内容

　　6)广告媒介策略

　　1)对媒介策略的总体表述

　　2)媒介的地域：

　　3)媒介的类型：

　　4)媒介的选择：

　　5)媒介组合策略：

　　6)广告发布时机策略

　　7)广告发布频率策略

　　三.广告计划

　　1)广告目标

　　2)广告时间

　　3)广告的目标市场

　　4)广告的诉求对象

　　5)广告的诉求重点

　　6)广告表现