市场营销的统帅是战略！-凯发网

　　 市场营销的统帅是战略！

　　 商场如战场，战场上有军师，军师的指令就是战争的策略，它是统帅全军，全局战事的关键因素，而市场的统帅则是营销战略！

　　 战略一词源于希腊文，本是军事术语，它是墓于对战争中双方军事、政治、经济、地理环境等因素的分析和判断，考虑战争全局各方面、各阶段之问的关系，对整个军事行动的部署和筹划．并随着战争的进展而有所变化。把战略引入到市场营销活动中而形成的企业营销战略具有如下几个特征：

        (1）全局性

　　 营销战略的全局性包括两层涵义：一指它是企业整体发展战略的一个组成部分；二指它本身是个有机联系的悠体，对整个营销活动起统帅作用。

　　 (2）长期性

　　 营销战略事关未来，是对今后较长一段时期的全局性的决策。成功的营销战略可使企业经营经久不衰，不当的营销战略则可使企业经营功败垂成。

　　 (3）稳定性

　　 营销战略具有相对的稳定性。尽管随着营销环境的变化，它必须进行必要合理的调整，但是它不允许“朝令夕改”，频繁变动，即使变动也是不断提高对环境适应能力的稳定性。

　　 (4）对抗性

　　 营销战略是一种对抗性很强的竞争战略。正如没有战争就没有战略一样，没有激烈的市场竞争就没有营销战略。竞争各方各种力量的对抗，其目的就是为了扬长避短，扩大市场占有率。

　　 (5）风险性

　　 营销战略是在动态环境中产生的，并随着环境的变化而变化，因而它既受益于环境提供的机会，也面临环境给它带来的威胁，具有相当的风险性。

　　 从上述这些特征可以看到，营销战略不是一种局部的策略，不谋求一事一时的成功；也不是一种权宜之计，而是高瞻远瞩地筹划全局的、长期的、稳定的经营成功。切莫把营销战略与营销战术混为一谈。战略是企业如何赢得一场“战争”的概念，战术是企业如何赚得一场“战役”的概念。作为营销战略，它要解决的问题是企业营销活动的大政方针，并制汀达到营销战略目标的全盘的、总的战略计划。

　　 现代企业的营销战略是现代社会商品经济和企业经营实践发展的必然结果。自从19世纪中叶，在美国收割机公司经营活动中开始出现“市场营销”的概念，至今已有百余年的历史。市场营销的内涵早已发生了重大的变化。企业市场营销的各种策略、战术日趋多样化、科学化。企业不仅应该分析它今后的营销环境，而且应该预测未来的环境变化。必须承认，变化与发展是现代社会的重要特征。企业为了适应这种变化和发展，不断地满足人类的需要和欲望，实现潜在的交换，就应该对营销战略引起高度的重视。

　　 现代企业的营销战略是企业在整个战略期间成长和发展的重要保证。如果企业营销战略运用得当，那么营销活动就可以在战略的统帅下朝着正确的方向发展，进而有利于整个企业增强市场竞争力，取得更大的经济效益，为人类社会作出更大的贡献。相反，如果一个企业缺乏行之有效的营销战略，那么该企业就会失去很多市场机会，甚至会招来威胁，影响企业的正常经营和发展，更终导致企业的破产。

　　 现代企业营铺战略是企业提高营销控制能力的基础。营销战略一般要求在控制方面作出合理的安排。

　　 如：在物资控制方面，它要求有良好的物资供应系统等，能与多个供应商建立联系，防止因意外情况造成供应不足，在资金控制方面，要求有意识地加速资金流动，使企业能在各种环境下都有可调用的流巍金，在生产控制方面，要求建立迅速接受指令，并能及时调整工艺流程、修改作业的灵活的生产体制，在对营销中介单位控制方面，要求选择多个经销商、代理商，以减少风险等。这些营销控制能力的提高，都是通过营销战略计划的制订、实施来落实的。

　　 做好企业品牌营销战略，对于企业未来的发展至关重要，它关系着企业的生存发展，甚至生死存亡，所以企业在经营过程中一定要做好全局的营销战略，确保企业正常运营并长期发展！更好的公司--先知品牌！