产品市场营销策略-凯发网

      对于产品市场营销策略戴维.奥格而维说过：任何一个傻瓜都会做成一笔生意，然而，创造一个品牌却需要天才、信誉和毅力。产品市场营销策略是为顾客提供满意的商品和服务为企业目标的。今天我们就来介绍一下。

　　市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

　　产品市场营销策略的制定方法：

　　1.策划目的

　　要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

　　2.分析当前得营销环境状况

　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析包括当前市场状况及市场前景分析和对产品市场影响因素进行分析。

　　1.市场机会与问题分析。

　　营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半吗，这部分主要包括针对产品目前营销现状进行问题分析和产品特点分析优、劣势。

　　2.营销目标。

　　营销目标是在前面目得任务基础上公司所要实现得具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　3.行销策略

　　包括营销宗旨、产品策略

　　6.策划方案各项费用预算。这一部分记载得是整个营销方案推进过程中得费用投入，包括营销过程中得总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得更优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　7.方案调整。

　　这一部分是作为策划方案得补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应得地方，因此方案贯彻必须随时根据市场得反馈及时对方案进行调整。