国内运动品牌策略分析-凯发网

 　　对于中国这样拥有一个13亿人口的大国来说，不管是中国的体育事业还是体育产业未来的发展都是有迹可循的，今天我们就从产业方面来看，中国的泛体育运动品牌是未来发展的重点目标，今天先知品牌就国内运动品牌策略分析，和大家共同来探讨分析一下。

　　一.国内运动品牌策略现状

　　1.二线城市潜力显现

　　从国内外七大品类21个品牌在中国的发展情况可以清晰地看出，作为中国的主流市场，北京和上海的运动品牌数量仍然更多。

　　但运动品牌在成都的开店数量快速增加，原因是在北京、上海等地运动品牌开店数量达到饱和，品牌之间竞争激烈。相比之下成都经济持续高速发展，2013年成都全年实现社会消费品零售总额3752.9亿元，同比增长13.1%，零售市场空间较大。且作为西南地区的重点城市，成都商业辐射力带动周边城市的消费，是未来运动品牌的必争之地。

　　数据显示，目前成都成为运动品牌开店数量第三的城市，前五名分别是北京、上海、成都、广州、深圳，并且店铺数量分化严重。北京和上海分别以986家和871家位于更、;而第三名的成都不到北京的一半，466家。广州和深圳分别为381家和328家，落差不大。

　　不过，高端运动用品店超过六成均位于北京、上海、深圳等经济水平较高地区。原因在于，高端运动用品店的消费需要高经济水平来支撑，其昂贵的单价导致消费市场局限于发达地区，北京、上海、深圳等经济高度发达地区存在着更多有经济实力的消费者。

　　2.运营模式转型

　　运动品牌运营模式的不同所带来的坪效也有所不同。运动品牌专卖店单店坪效约3000元/月，集合店有着强大的资源集合能力，客人停留时间的增加和货品的快速更新及流通，推动销售额的增长，集合店经营状况好于单店模式，其坪效可达到单店坪效的1倍以上，约6000-8000元/月。不同于单个专卖店和集合店的形式，运动面积较大，如迪卡侬面积多在3000平方米及以上，迪卡侬单店坪效为800-1000元/月。

　　在不同模式的运动业态中，俱乐部的客户黏性是更高的。尤其是户外运动相关俱乐部，对会员有着较强的号召力，且会员的品牌忠诚度很高。

　　3.户外品牌进购物中心

　　在大部分运动品牌从购物中心转向街铺的同时，户外品牌成为购物中心新的粉丝。中国户外运动品牌以每年超过40%的速度增长，已成为上升速度更快的细分行业之一。

　　二.国内运动品牌策略

　　1.重视创新，提高产品研发效率

　　运动品牌企业应致力于强化自身科研能力，逐步实现产业分工，纵深拓展自己优势产品的研发方向，，即专门从事产品创新研究，将生产制造交由下线企业进行，这有利于提高品牌的研发效率，降低成本。当前，我国存在大量从事生产加工的体育用品企业，少数虚拟型科技研发企业的培育无疑会产生辐射作用，从而整个运动品牌市场的科技化发展具有重要的影响。

　　2.及时调整营销策略，拓宽营销渠道

　　注重品牌宣传的多元化，将品牌的内外宣传合理有效的结合起来，可以在品牌内涵中加入本国传统文化因素，增加民族认同感;也可以注入现代音乐元素，增加产品的时尚和流行程度。效仿国外企业，注重营销渠道的前期科学规划及拓宽，线上线下多个途径相结合。

　　3.以目标客户为基础对品牌合理化、具体化设计

　　任何运动品牌所象征的企业、产品及服务都拥有其特定的消费群体，并代表着其特定的利益和要求。因此，运动品牌的命名应以目标顾客为基础，准确定位。运动品牌与体育消费者的关系是建立在对体育消费者的正确分析的基础上，因此只有对体育消费者的购买行为、消费方式等特征准确了解，从目标客户角度进行运动品牌命名，才能建立真正符合消费者需求的合适的品牌名称。针对“运动品牌”这一宽泛的概念，我国运动产品的生产企业要彻底抛弃“跟随战略”，将“运动”进行细分，寻找一个消费者认同的“蓝海领域”，定位到具体的“运动”属性，并在这块市场上有足够的支撑点，将其形成品牌核心价值，准确品牌定位。

　　先知品牌是中国一家品牌创建成功率更高的。自2005年成立至今(截止2014年12月31日)，已为837家企业累计智造了1473个品牌，其中与限制中国合作3年以上的企业占总64%(533家企业)，涉及食品、饮料、白酒、服装、医药、投资、汽车、房地产、能源、制造10大领域。