超实用的药店营销策划方案-凯发网

　　药品行业的竞争十分激烈，几乎可以用“惨不忍睹”等词汇来形容今天的药品竞争环境。在这样激烈的环境中，对于药品企业和药店来说，面临的机遇要远小于压力，然而，药品企业或者药店一旦占领市场，率就是相当可观的，所以还是有很多商家将目光投向了这样一个市场，因为在他们看来，竞争大的市场，必将是一个需求量巨大的市场。那么对于药店来说，该如何经营好这家开之不易的店铺呢？今天，先知品牌营销策划公司就来给大家分享这样一篇文章：超实用的药店营销策划方案：

　　 这是一家很普通的药店，在小区附近，周边也有几家竞争者，生意一直不理想。找到我们的品牌营销策划团队做了一个策划方案。

　　 首先，要做营销，就要找到因。因可以是导致问题的原因，也可 以是问题的本身。这里的因就是销量不好。

　　 寻找人性： 对药店来说，它的主要目标客户群体是中老年人这一块的。那么我们来寻找人性，这里的人性就是中老年人的特点：渴望被关注， 渴望群体。

　　 就好像老年活动中心一样，每个事物存 在一定有它 存在的道理，老年活动中心之所以存在，就是因为老 年人存在这么一个群体性的精神需求。相信这个你能明白。

　　 对接本源： 但仅仅是老年活动中心是很难满足中老年人生活中的精神需求 的，药店就需要在营销上去契合人性，使用各种技术方式将人性清晰化、模式化、技术化，将其需要的人性传达给消费者，满足这个缺陷。

　　 更后得出更终的营销的方案

　　 【药店营销策划方案】：

　　 更步：控制其产生“热闹”的认知思维。我们发现该药店的橱窗前留有很大的一块空地，药店就是在橱窗上堆上各种保健品和药 品做展示，类似脑白金、氨基酸这些。

　　 于是，我们让这个药店去买了几套桌椅，在上面放上象棋，免费给 小区附近的中老年人下棋。那么，没几天，小区的中老年人就聚集到了这里，整天也没什么事，就来药店门口下棋。

　　 很容易就聚集起来了，这是很容易引起口碑传播的，象棋本身也是群体活动， 而且对象是没什么事，话比较多的中老年人。

　　 那么，很容易的，药店自然而然就产生了“热闹”的认知思维。不管是下棋的，还是路过的，看到一群人围在那里下棋聊天，那自然就会产生好奇，会吸引流量，契合目前客户内心人性需求的更步。

　　 这里要注意2点：

　　 1、桌椅的颜色

　　 这里，桌椅的颜色就是本源，本源可以是任何事物，只要是能决定人性，影响人性的都可叫做本源。

　　 为什么颜色很重要呢？ 因为它可以影响人的感官思维、认知思 维。

　　 比如，如果你有留意，大部分的奢侈品都是咖啡色、褐色，因为 这是更能体现感觉的颜色，如果它是大红大绿，那么人们会 认知它是一个奢侈品吗？

　　 再比如，王老吉如果不是红色罐，那么即使再怎么强调怕上火， 也火不起来，更不可能放在饭桌上用，也不可能在做成礼品装销售。

　　 再比如，宜家百亿销售额，它的产品颜色都是很简单的颜色，比如白色调，因为它的目标顾客是中层，白领性质的群体。 如果它的颜色是类似、这样金碧辉煌的颜色，那宜家的品牌 就没有办法被这么多人接受，从而做的这么大了。

　　 2、桌椅的摆放方式

　　 适当的摆的拥挤一点，当然不要影响走路。拥 挤一些，就更有热闹的思维，会更加吸引人群。比如，西餐厅， 讲究优雅，这样 的地方就不可以太过拥挤，那样就会感觉像快餐 店。

　　 步：控制其产生“快乐”的认知思维 举办象棋比赛，让这 些中老人参与其中，与客户互动。每天都有奖品提供，可以提供药店的产品，费用也不高，也能很好的宣传，被接受。

　　 提供休闲食品，如夏天偶尔免费提供西瓜，瓜子这些食品，免费 供给。

　　 然后，要特别找店内几个激情的营业员，去与中老年人交流，去逗他们开心，将氛围弄得更加和谐快乐。

　　 晚上的时候，可以在空地里摆上很大的液晶电视，花不了多少钱， 做一个类似露天电影院的感觉，摆上桌椅，免费观看。

　　 这样，差不多整个小区周边的流量就都导入到这里，白天晚上全 都在这里，如果要买药，还会去别的药店吗？有了快乐，成交 就是一件很轻松的事情。

　　 第三步：控制其产生“属于我”的认知思维 想要真正的立于不败 之地，就必须有这第三步。这是品牌忠诚度的不二法门。在其象棋比赛的时候，是快乐的，但一获奖了， 就变成了“属于我”的认知思维了。

　　 就是要让顾客对你有归属感。一般，你只要做好两件事，就可以 让对方产生归属感了。

　　 更个是互动，是频率。只要不断的去放大它，就自然而然的做到了。

　　 然后，向其女儿进行传播，告诉对方，有这样的一个活动，可以通知其父母参加，完全免费，还有奖品，并且很热闹，很喜庆。

　　 那么这些儿女可能会告诉这些中老年人，“那**药店明天有活动，你可以去玩一下”。即使是这样简单的一句话，却能一下子打造出老人的归属感，其产生属于我的认知思维。

　　 方案到这里，已经足够让药店做的热火朝天了……

　　 怎么样，看了这篇超实用的药店营销策划方案，大家有没有热血沸腾了呢？希望这篇文章可以帮助到您哦。如果您有药店营销策划方面的需求，您还可以咨询先知品牌营销策划公司，我们定将竭诚为您服务！