成功的企业营销策划的九要素-凯发网

  成功的企业营销策划的九要素：

        一

　　 关于新品上市的测试方法：

　　 1、不要告诉测试目的，让消费者感知及随意挑选，甚至可以放一些竞争对手的产品在里面；

　　 2、观察消费者＂挑选＂的过程，而非仅仅纸面的结果，比如她可能很喜欢夸张一点的，可犹豫再三仍没有拿起来，说明他有这个需求但需要激发；如果没有新品让消费者＂哇＂就很失败；

　　 与其满足消费需求，不如激发人性欲望。

　　 “喜欢一款产品” 和 “愿意花钱购买一款产品” 是两回事，在销售你的想法的过程中，不要因为得到消费者草率的 “喜欢” 的答案后就高兴得走了，你要继续追问下去，如果现在给这个人一个非常诱人的价格，看这个人是否真的愿意去花钱购买这款产品。

　　 二

　　 消费者的潜意识其实很喜欢被＂引导或命令＂，让消费者做选择题而非思考题是营销的本质。

        直接下达消费指令一直是品牌成功的法宝。

　　 好的消费指令四个特征：

　　 1、一顶包含产品名称

　　 2、对产品定位的准确表达

　　 3、更直接命令消费者购买

　　 4、大白话更容易传播

　　 你看各行业更卖货的品牌：

　　 1、怕上火，喝王老吉

　　 2、肚子胀不消化，请用江中牌健胃消食片

　　 3、送长辈，黄金酒

　　 通过各种方式，将产品购买指令传达出去，不断重复强化记忆。

　　 三

　　 企业开创新品类策略，传播时要聚焦只需要达成＂某品类=某品牌＂的认知即可，且无须解释背后的原因和信任状。

　　 如果采用差异化策略时，你就讲述与竞争对手的差异性，而不必过分强调通用属性。

　　 推荐一本书《次龙头大战的宣传技巧》

　　 四

　　 品牌通过表达“身份＂来描述产品是获得消费者认同的更短路径，比如真功夫商务快餐、老板座驾奔驰、8848老板安全手机都是深谙此道。

　　 因为很多产品消费，社会社交属性已经大于功能属性，比如衣服、汽车等，很多时候用来交际。

　　 她要让人很容易识别她的‘身份”。此时，一个品牌的定位和调性甚至传播就要以塑造或强化这个品牌的社会属性为主。

　　 五

　　 人们选择品牌是为了表达自我，她们会选择希望人人都知道其所代表含义的品牌。

　　 六

　　 千万不要去硬生的造词，也不要使用人云亦云的词。

　　 要注重消费者的本能研究，消费者内心的欲望，内心的想要和需要到底是什么。

　　 策略立意立意要高，进行跨行业的标杆研究，拿出结构性思路，要跳出企业和行业思维，用消费者语言表达；

　　 七

　　 企业家首先要做更推销员。

　　 把梦想卖给员工（内部营销），

　　 把前景卖给社会（企业营销），

　　 把产品卖给市场（市场营销）。

　　 你看效益好的企业家都是走到哪里，就推销到哪里。

　　 八

　　 产品创造价值，品牌塑造价值，营销传递价值。

　　 “欲望”、“需要”、“需求”，三者之间的能量转换，几乎就是营销的全部把戏。

　　 九

　　 生意的竞争首先不是和同类争，是和异类争。比如做蜂蜜，传播美容养颜，就是和化妆品争；

　　 传播提升免疫力，就是和保健品争。所以做产品，差异更，

　　 竞争不实取决于你是谁，而是取决于你讲什么！

　　 一个产品：卖一卖二，不卖三！

　　 消费者只能记住你更大的特点。

　　 立白洗衣液不是去宣传去污，而是宣传不伤手；

　　 因为去污的概念点已经被汰渍占据了！