三星手机的营销策略分析-凯发网

　　二十一世纪是智能化科技时代，更大的产物就是移动智能手机。前段时间，2015年的移动龙头大会落下帷幕。与往年一样，在这次大会上，众多手机厂商发布了新机旗舰，手机产品依旧是mwc上的关注热点。手机产品同时也是万众瞩目的焦点，近几年，苹果、三星、华为、小米、锤子等智能手机的出出现和发展，让行业市场一片沸腾景象，而在华丽的背后，存在着怎样激烈的市场竞争策略呢？今天先知品牌营销策划公司就来跟大家说一说三星手机的营销策略分析。

　　三星手机的营销策略分析：

　　1、产品策略

　　在选择的智能手机市场上，三星的操作系统方面基本上就是支持多样化的策略，给消费者充分的选择空间，购买机率大大增加，面对如今庞大的消费者群体 以其不断变化的需求， 对于智能手机来说，兼容强大的软件应用无疑是一大卖点，因此，在其凯发网官网上也应提供更多的应用下载，满足顾客众多的娱乐消遣诉求。根据我们的调查结果，相当一部分人群更在乎手机上网，网上社交方面的功 能。因此，公司要加大对这方面的软件开发和应用，相信会吸引大批顾客。

　　2、价格策略

　　价格策略的选择一向是应当与产品的市场定位与目标客户相关的，近年来，中国市场的需要呈现多样化，顾客的购买能力迅速提高，在很多一二线城市中， 已经有数百万消费者有能力花钱购买质量与时尚。众所周知，在中国的消费市场 上，三星公司在手机市场开拓上采取高端路线的发展思想，同样的，在智能手机这一领域，三星更是需明确自身价格定位，坚持走高端路线，用高价来保持收入 稳定，时尚的白领消费人群。

　　3、促销策略

　　为了更好的推广三星智能手机，为其汇聚人气，初步树立其良好的产品形象，公司需要开展一系列的促销行动。

　　首先，针对热衷新型数码产品的都市青年人，我们可以在三星专卖店及商场柜台的醒目位置大量摆放产品海报及宣传纸板，在更时间吸引顾客，引起他们 对产品的关注，从而进一步的了解产品，为其购买产品提供可能。与此同时，在 一些节假日或公司的纪念日里，我们可以对产品进行适当的降价来刺激消费者的购买，亦可以为客户赠送礼品，如精美的相框，日历之类的既实用又美观的物品 或购机赠送原装屏幕贴膜，这些都能在一定程度上增加顾客购买产品的机率。

　　其次，我们也可以在三星官方网上商城进行促销。如今，网购越来越被大众所接受选择在网上淘宝的人群也日益壮大，因此这种促销行动针对的是爱网购的时尚的年轻人。 在其官方网站商城上， 公司可以加大对这其智能手机的宣传 在凯发网主页上主推此款产品， 加大版面来对产品进行宣传， 设置网页浮动广告来吸引消费者目光。另外，我们也应对网购这款产品的人们进行价格上的优惠，赠送小礼品或机器配件并免收邮费等方式来增加网上的销量。再者，大学生是数码产品的推崇者。因此，针对于这一目标群体，我们可以选择在北京、上海、广州等 一线城市的大学校园里进行一些三星智能手机的推广宣传活动展开 “三星智能手机走进大学校园”的活动。对大学生这一广泛的群体进行产品的宣讲和推广。另外，这一活动更重要的促销方式就是对大学生进行一定的降价优惠。他们尚未工作，还不具备自己赚钱的能力，所以价格上的优惠对他们来讲诱惑是更大的，促 销效果也应是更好的。

　　4、营销渠道

　　三星的销售渠道一直在发生变化。从过去厂家运营商销售，手机连锁店销售延伸到大连锁强势销售，目的在于不至于过度依赖某些经销商。如今的中国销售市场中，手机销售进入大连锁销售，大连锁销售 渠道明显增加。大连锁也高度被百姓认知，手机销售逐步开始依赖大连锁，直供给大连锁，这对厂家和消费者都是有利的。

　　三星手机营销策略的必要性：

　　一、营销策略是不战而屈人之兵

　　竞争之道是以更小的损失达成企业目标，不战而屈人之兵是其中的更高境界。战略正是因此而生。并不是每一个企业都能找到不战而屈人之兵的战略，但必须为此而努力，因为这才是战略的真正意义。

　　二、营销策略就是要解决今天和明天的生存问题

　　企业存在的目的和意义有很多，如“提高人们生活质量”，“推动社会进步”等，全部的意义只由“活下去”这一个因素来决定，在企业众多的战略中，“活下去”是具有根源性意义的战略。企业无需多想太多的伟大理想，只要想办法活下去，一切想要的结果会相伴而来。就像人并不想要去多想推动人类发展之类的大课题，只要做好自己该做的事，整个社会自然会进步。无需因为太多美丽的理想而牵扯精力，企业全部的努力只需针对一个目标：增强活着的本领。

　　三、营销策略的核心是成长，结果是利润

　　企业中常常讲到的流程、模式等，这些东西的目的是效率，而战略的目的是竞争、成长和利润。战略的核心是成长，结果是利润，实现方法是在竞争中胜出。如果企业制定的战略不是基于这样的基础，那么这个战略就是个伪战略，是无效的战略。

　　小结：

　　综上所述，三星手机要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变， 在智能手机市场操作系统竞争升级的情况时 刻审视、调整自己的操系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，发挥自己的营销优势，增强产品竞争力。

　　企业营销策略的有效实施，对于企业在经济市场中的发展具有很大的推动作用。只有做好营销策略，才能够更大限度的实现产品价值、企业价值和品牌价值。三星手机之所以能够在诺基亚等手机品牌纷纷落马之后全身而退并能够与苹果等手机抗衡，其中一个更重要的原因离不开正确的营销策略。希望先知品牌营销策划公司给大家提供的这篇文章能够给大家带来帮助。

　　手机品牌营销策划，认准先知中国！

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