保健酒营销策划书-凯发网

　　保健酒营销策划书_保健酒营销策划方案：

　　再高明的营销高手，他同样需要出奇致胜的法宝―那就是营销策略，好的营销策略能为新产品开拓市场，能让在生死线上挣扎的企业起死回生；能让更企业加快收购中小企业的步伐。

　　总之，谁掌握了高明的、更的营销策略，谁也就站在了胜利的前沿。

　　那么保健酒的营销策划书应该从哪几方面着手呢？

　　保健酒营销策划方案主要从以下四方面入手，分别是：产品、战略、分销地点和营销，我们通常把这四方面总结起来称之为营销组合。

　　营销组合是现代营销学理论中的一个非常重要的概念．也是营销的一个重要组成部分，是1964年由美国哈佛大学的bor-den教授首先提出来的，后来受到学术界和企业界的普遍重视和广泛应用。

　　接下来我们就从这4方面来说一说保健酒营销策划书。

　　一、保健酒营销策划书之产品：

　　产品就是保健酒，要想保健酒产品能够有更好的销量，其核心在于产品上，否则即使你的营销工作做的再好，但是产品不好，也会让消费者失去信任感，从而放弃你的产品，这样你的产品还是死路一条，所以要想达到理想效果，做好产品是更重要的，但是产品如何做呢？还要从以下几方面来做：

　　1、诉求点：

　　“保健酒”的功效应该是明显的，其诉求点很明确：“性保健” ，其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”展开。

　　2、 定位

　　从产品品质、市场空白点(需求点)、差异化经营的角度考虑，应定位中高档(偏高档) 保健酒营销策划书

　　3、定价

　　定价决策是所有营销活动的焦点。制定价格不能单纯根据生产成本，更多的是从经营需要(市场)的角度考虑，是一个系统工程。

　　4、包装

　　货卖一张皮。“品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。”包装已经不仅仅具有保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，更成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售更直接、有效、快捷的方法。保健酒营销策划书

　　二、保健酒营销策划书之战略：

　　全国化(国际化)是所有保健酒行业的梦想。但作为中小型保健酒企业，我们需要脚踏实地地走路，而不是“末路狂奔”。做好一两款产品，做好三五个市场对我们来说是关键，因为目前需要的是实实在在的利润来支撑企业未来的发展。保健酒营销策划书

　　所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。保健酒营销策划书

　　战略作为一种高智商的思维方式，是对全局的筹划和谋略，是基于实现企业崇高使命和愿景的航标图。战略选择的前提是搞清楚自己是谁？也就是要“认识你自己”。实际上认识自己更难，对自身了解的程度决定我们对外在龙头研究的深度。“想做什么？能做什么？市场有需求吗？”这是任何企业在进行战略选择时都首先必须要考虑的。随着企业的发展和市场的变化，企业在不同阶段都需要进行“战略反思”，并根据情况进行产业升级和新的战略选择。战略选择是企业经营思想的集中体现，是实现企业使命和目标的重要途径。战略选择是一个系统工程，是企业经营的起点，也是“ibf战略星图”的更个基点。战略选择包括：产业发展战略（定位）、市场发展战略、企业要素发展战略、资本经营战略和国际化战略等。保健酒营销策划书

　　三、保健酒营销策划书之销路：

　　市场大道千万条，关键看你走哪路!以何种模式进入市场，如何迈开更步?是一个企业生存与发展至关重要的问题。

　　现在保健酒行业消费主要是通过两种模式体现的：一是餐饮，一是礼品。前者偏重于酒水的运作，后者偏重于保健品的运作。保健酒营销策划书

　　保健酒营销策划书 餐饮模式倾向于“卖酒”的营销方式。目标消费群是中青年，市场容量难以预计，行业持续放量，操作起来成功系数高。但也有“潜规则”：如培育周期长，初期在人员推广、促销费用投入上很大，需要企业有相当的实力和耐心。随着竞争的加剧，渠道争夺会更加激烈，费用也会水涨船高。但目前的竞争于中低端(c、d类)餐饮行业。保健酒营销策划书

　　保健酒营销策划书 礼品模式则倾向“保健品”的营销方式。正由老年市场逐步兼容到中青年市场，消费人群的扩大会让总量得到进一步提升;中国也将步入高度老龄化社会，开发中老年市场大有可为。礼品模式主要依靠高空的媒体资源进行密集轰炸，在节庆期集中实现销量规模。但已出现两个明显掣肘：一是媒体和超卖系统费用急剧上涨;二是礼品范围过广，分流严重。礼品模式若定位不准或声音过小则有被边缘化的危险。 劲酒是先餐饮后商超，鹿龟酒是先礼品、商超后餐饮。结合企业自身特点，摸索出一套创新模式，是品牌成功的关键!保健酒营销策划书

　　四、保健酒营销策划书之营销：

　　阶段性传播为造势，长期性传播图品牌。传播是需要开路的。营销投多少合适，关键是企业目标设定，当然与企业实力也紧密相关。保健酒营销策划书

　　阶段性传播分三个阶段：新产品上市阶段;终端开始重复进货，消费口碑逐渐形成阶段;核心消费人群口碑传播，消费人群广泛增加，区域整体动销阶段。

　　营销要么不做，要么做足，否则等于没做。保健酒营销策划书

　　营销计划一定要实行预算管理，按比例足额投放。新品上市阶段一般按照计划销售额的10%左右(造势)投放，整体动销后一般按照计划销售额的5%左右(品牌)投放方能取得预期效果。决不能随意消减、率性而为。年度总额确定后，如何组合才能发挥出广告的更佳效应，这是策划人员应做的工作，也是检验其能力的标准。

　　随着社会的发展进步，营销方式和营销模式发生着巨大变化，有传统的硬性广告，包括报纸、广播、电视等媒体或平台，逐渐转变成传统营销和互联网营销的组合营销新模式，运用一切可以运用的手段，来实现传播的更大化和影响力的更大化以及覆盖的全面化、细节化。保健酒营销策划书 正所谓，团结就是力量，将所有传播媒介整合起来，所能够带动的效果将会更为强烈。 现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。保健酒营销策划书

　　所以对于保健酒营销策划方案，不仅要在产品上有创新，整个产品线所能够涉及到的各个领域都要有创新，包括命名，包括策略，包括广告语，包括营销模式等等，只有创新的产品，才能够专注消费者的眼球，并抓住消费者的腰包，你的保健酒产品才能够过关斩将，一鸣惊人。后续通过不断的产品升级、模式升级，来进一步刺激消费者，让消费者再看到你产品的每一个瞬间都能够产生新鲜的刺激。保健酒营销策划书

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