企业进入国际市场的营销方式策划-凯发网

　　企业进入国际市场的营销方式策划：

　　进人国际市场的方式既可采取国内生产出口产品的方式，也可采取在外国生产就地销售的方式和补偿贸易方式。具体而言有以下几种。

　　(l）间接出口。间接出日是企业把自己的产品卖给国内出口的贸易公司或由它们代理，由这类公司负责进入国际市场销售产品的方式。可分为三种情况：①企业把产品出售给国内的出口贸易公司。

　　②企业委托外贸公司代理，负责办理各种出口业务．外贸公司收取一定的佣金。

　　这类外贸公司称作国内外贸代理商。

　　③企业委托某家在国外有销售机构的公司代销，企业给予代销公司适当的代理费。

　　间接出口适合于非国际型企业采用。这类企业对外销市场了解甚少．或能力不足，无法处理外销各项商务；或对某些市场毫无把握，先行试销。间接出口的方式有如下优点：

　　①降低风险。可由中间商承担销售风险和信用风险，而且可尽早获得货款，以加速企业资金周转。

　　②伸缩自如。可利用中间商对海外日标市场的认知，企业在不投人大量资金的情况下．测试自产产品在海外的销售状况，有利则发展，无市场则转向。

　　③节约费用。企业可专心生产．免除许多流通环节的成本，也不必负扭外销人员和机构的费用。

　　(2）直接出口。直接出口是指企业拥有直接对外出口权及完备的组织机构，独立地向国际目标市场办理出口业务的方式。可分为以卜几种情况：

　　①直接接受外国政府或外闲企业的订货；

　　②直接与外商签订生产和销售合同；

　　③参加外国政府或企业对某一工程项目招标的投标；

　　④在国外广t接寻找合适的中间商；

　　⑤在国外建立自己的外销机构；直接出口是国际企业进行国际市场背销的主要方式．直接出口的国际企业必须具备必要的条件．必须对国际市场有较高的认知度。我国为了推动国民经济的持续发展和外贸体制的改革，对直接出日是积极鼓励的。

　　直接出曰可使企业更直接地了解国际市场并根据国际市场的需求组织生产，企业可统筹经营的全过程并制定相应的战略策略，这有利于企业的成长和发展。

　　(3）在国外独资经营或合资经营。独资经营是指企业在国外独立建厂或建立分公司，这是一种以资本为纽带形成的企业进人国际市场的方式。合资经营是指由翰出国企业将技术和设备作为投资股份，东道国则是以土地、厂房投资形成的国际企业。收益分配按各股份比例进行分成，其纽带也是资本。

　　以资本为纽带的方式进人国际市场，表明我国企业进人国际市场进一步深人。无论是独资或合资都可以充分利用以资本方式进人国际市场，可免除外贸活动中的关税、进口配额等限制．而直接在国外市场销售产品。

　　(4）网外装配。企业在国内生产一部分或大部分零部件，然后运往本企业在国外建立的工厂去装配。这也是国际企业的一种形式。产品在网外直接装配可以减轻在国内装配成成品后的运输困难，同时，在海外装配可随时根据市场形势的变化作适当调枯．并可充分利川对方的资源．减轻外贸活动中的税负和限制。

　　(5）特许经营。特许经背是折允许外商使用本企业的技术专利、技术秘密、商号商标进行生产，然后从生产出来的商品中取得一部分利润的方式。这是一种无形资产的经营方式，企业不必进行有形的投人即可获利。相对而言，以这样的方式所获得的利润要低微一些，而且也不是所有企业都能实施特许经背的。

　　(6）补偿贸易，补偿贸易是指导买方以贷款形式购进成套设备或无形资产，一个项目竣工投产后，即用该项日的产品或双方商定的其他产品或劳务游偿债务的方式。

　　对于进口技术设备的一方来说．则是利用外国资金和技术，发展本国经济的一种方式．我国企业在有熊方面是以进口方的身份，但在有共情况下是可以以出口方的身份立于国际市场的。

　　补偿贸易又可分为气种情形：

　　①产品返销方式。即进口技术设备的一方，用进口的技术设备生产出来的产品．去偿还购进设备的货款。

　　②互购方式。技术设备出口的一方．在一定时期内向对方购进一定数量的产品．作为偿付方式，而这写产品不是由上述进口设备直接生产出来的，而是由间接产品来偿付的。

　　③部分补偿贸易。即对引进的技术设备，部分用产品偿还，另一部分用货币偿还。

　　偿还的产品也可以是直接产品，也可以是间接产品；偿还的货币可以是现汇，也可以用货款后期偿还。

　　中国企业的生存状态和资源状况是多种多样的，各类不同的企业应该依据自身的条件选择进人闲际市场的方式．"具体问题具体分析”是企业进人复杂的．国际市场应该把握的活的灵魂。

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