广告营销策划精华简述-凯发网

　　广告策划就是对广告运作的全过程作预先的考虑与设想，是对企业广告的整体战略与策略的运筹与规划。商业广告活动是企业营销活动这个系统工程中的一个子系统。为企业策划广告，必须注意广告策划与营销计划及广告活动的关系，简而言之，它上要服从营销计划，下要指导广告活动，因此有关营销计划、广告战略、广告策略、广告策划程序、广告策划内容等方面的知识都是商业广告策划的基础，也是广告策划人员必须掌握的。

　　广告策划的目的：

　　1，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。

　　2，扩大或维持产品目前的市场占有率。

　　3，加强企业或产品的度，以配合人员推销活动。

　　4，介绍新产品的新用途或旧产品的新用途。

　　5，对推销员一时难以接近的顾客，起预备性接触作用。

　　6，加强广告商品的厂牌、商标的印象。

　　7，在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。

　　8，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。

　　9，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。

　　10，纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。

　　11，延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。

　　12，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。

　　13，扩大影响，加强声势，鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。

　　正确理解广告策划的概念．有以下几个关键点：

　　（1）广告策划的目的是迫求广告进程的合理化与广告效果的更大化。

　　(2）企业的营销策略是广告策划的根本依据，广告策划不能脱离企业营销策略的指导。

　　(3）广告策划有其特定的程序．这种程序应该是科学、规范的而不是育目地凭空设想与随心所欲。

　　(4）广告策划应该是广告运动的整体策划，停留在其体操作层面的“广告计划”并不是广告策划(5）广告策划必须以市场调查为依据，良好的市场调查位广告策划提供了市场环境、消费心理、竞争对手等方面的重要信息。

　　(6）广告的心理策略、定位策略、规划策略、创意策略、文案写作、媒体策略及效果评估是广告策划的核心内容。

　　(7）广告策划书（文本）是广告策划结果的一种可见的形式．它为广告运动提供了运行的蓝图与规范。

　　(8）广告效果的渊定方法与标准应该在广告策划中预先设定。

　　如何做广告策划？

　　（一）市场调查市场调查是进行广告策划的基础。只有对市场和消费者了解透彻，对有关信息和数据掌拥充分．才可能作出较为准确的策划。市场调查安排，就是要确定要向什么市场、什么用户、进行何种方式的调查。

　　（二）消费心理分析时于消费者心理与行为的分析、研究是广告策划的前提。具体来讲，只有准确地把握住消费者的需要、动机、注意、知觉、记忆、想象、态度、情感与情绪等心理因素，才能有较准确的广告定位与较高水平的广告创意。

　　（三）广告定位采取广告定位，是为了突出广告商品的特殊个性，即其他同类商品所没有的优异之点，而这些优点正是特定的用户所需求的。广告定位确定了广告商品的市场位置，符合消费者的心理需求．就可以保障广告取得成功．有了准确的广告定位，广告主题也就可以确定下来了。

　　（四）广告创意广告创意是决定广告策划成败的关键．广告定位之后的问题就是，如何根据广告定位，把握广告主题，形成广告创意。成功的广告在于它能够运用的、新奇的诉求策略与方法．准确地传递出商品信息．有效地激发消费者的购买动机与欲望，持续地影响其态度与行为。

　　（五）广告媒体安排这是广告策划中直接影响广告传播效果的重要问题。媒体选择和发布时机安排得当．广告发布的投人产出效果就比较好；反之，企业投放的广告费用就不能收到预期的效果．

　　（六）广告效果测定广告效果渊定，这是全面验证广告策划实施悄况的必不可少的一项工作。企业委托的广告公司的运作水平、服务质更如何．整个广告策划是否成功，企业是否感到满意和更有信心，将以此为依据来作出评价。

　　广告策划过程需要注意的问题：

　　1.广告策划人员在设计一则广告时，对广告对象的准确把握需要认真研究市场。市场细分才能确定准确的广告对象，在广告对象的策划中常出现的不是对对象的模糊化、虚拟化和广泛化。

　　2.广告对象策划的一个值得注意的问题是对对象的研究不具体不细致，抓一而盖百，因此根本找不到广告对象的消费焦点。

　　3.广告媒体的策划，要考虑选择什么样的广告媒体，比如电视、电台、报纸、街灯或是其它传媒。媒体的组合问题，选择什么媒体互相配合，在具体形式、播出时间，版式版面选择，持续时间等因素上做到互相配合和一致。如何花更小的成本，达到更优化组合，即将广告更有效地全面推向社会，是现代广告策划的重点。

　　4.广告媒体策划是主要指对网站的选择，网站与其它传媒的配合。选择好了网站之后还要考虑广告的形式和与其它媒体的搭配问题。

　　为企业策划广告，不能只把眼睛盯着广告活动本身，而应站在更高的层次上，对企业的总体目标、营销目标以及它们对广告活动所产生的影响作深人的了解。一般来说，企业的总体目标都是扩大生产销售，增加企业利润，而具体内容则受到以下几个因素的影响：一是企业决定大力投资发展目前市场占有率尚低，却具有成长潜力的项目，还是以较少的投资维持成本低．目前市场占有率较高，但成长率低的项目，以保证稳定的回收。二是企业注重根据消费者的需要来开发新的产品或服务，还是注重企业本身的生产能力与生产效率。三是企业的主要经昔属于何种行业。四是在企业所处的市场中，竞争活动是否激烈。五是企业的经营管理者属于开拓型，还是保守型。广告策划者之所以要了解上述情况，是因为其中任何一个因素的不同都可能对广告目标、广告投人、广告活动的方式等产生重大的影响。如果您有广告策划的需求，尽可以拨打网站右上角先知公司热线电话， 我们定将竭诚为您服务！