便利店营销活动方案-凯发网

 　　便利店是我们生活中经常见到的，可能由于产品保质期和店铺的要求，要不定期举行营销活动。但面对市场上雷同的便利店营销活动方案，店铺该如何制定有效，新颖的营销策划方案呢?

　　便利店营销活动的三大原则

　　1.促销做到实处，给顾客带来真正的实惠，提高顾客的满意度和忠诚度

　　在小小的便利店里，你的主要顾客群体是相对固体的，所以在做促销活动方案时一定要针对这类人群，以实惠为主，培养他们的满意度和对便利店的忠诚度。

　　2.挑选促销产品要有针对性，促销的同时要注重企业形象和信誉的提升

　　便利店货架上销售的一般是家庭日常必需品，需求弹性很小，这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好的效果，所以便利店在特价商品的选择上要慎重。要选取那些弹性需求较大的，真正能给常客带来实惠的商品。货真价实的做促销给顾客送去福利，有利于提升自身企业的良好形象，赢得顾客的信赖。

　　3.促销作为辅助手段，根本上要做到产品质量过硬，服务便捷

　　营销活动是日常销售中的一种辅助手段，要想经营好一家便利店关键还是在于自身产品的优质和良好的服务。所以，商家要明确这一条根本原则，从本质上提升店铺的实力，利用质量好的便利店货架打造店铺的形象，吸引顾客消费。

　　便利店营销活动方案怎么做

　　1.设置好营销主题

　　商家做宣传营销活动少不了制定主题，这是吸引大家眼球的关键，也是活动运行的核心。既然作为社区便利店，卖什么?这一点要搞清楚，但不管是卖生鲜水果也好，日用百货也罢，特产商品也行，商家都需要打造营销主题，推出爆款商品，这样才可以起到较好的活动效果。

　　例如有的社区便利店打出这样的主题：夏季时令水果促销活动;秋季蔬菜促销。每个主题都会吸引人，商品的选择要采取刚需爆款商品，这样受众度才会高。

　　2.制定营销活动计划

　　便利店的营销也要有计划，例如商家打算推出多少促销的商品，成本控制如何?价格定位如何?营销时限的设定等。没有计划的营销活动起不了什么效果，更别提引流了。

　　对于客户而言，价格 商品质量 到货时间才是重点。商家要考虑这些因素去做营销活动，这样才有效。当然，促销的商品是有限的，如何安抚没有抢到商品的客户呢?商家也要考虑清楚，这样才能得到客户的认可。

　　3.选好活动引流方向

　　有不少便利店在营销活动中打算做好引流，但方向总是会出现问题。店家是借助实体活动将线下客户引到线上呢?还是借助网络宣传活动，将客户引到线下呢?如果搞得混乱，很可能就引起客户的迷茫。

　　店家做营销活动是有目的的，不管怎样引流，都不要丢失客户。合理利用线上与线下资源去经营，引流线上是为了便于管理，引流线下是为了消费，搞清楚这个逻辑，那么店家做活动就知道方向了。

　　4.做好活动后的客户维护

　　通过活动客户成为便利店的粉丝后，并不见得永远看好该平台，因此商家要维护好客户。如何维护?商家选择的方法也不少，可以搞会员制，可以设置团购模式等。

　　一般来说是企业都会有自己的品牌，其中会使用一些手段来使自己的品牌名称、商标、广告、公共关系把自己的品牌打出去，让顾客产生一种信任感，上面的故事中说道，到了晚上店主就会把自家家的货品打折出售以保持自己的货品新鲜，这样一来周边的顾客就会主观的认为这家便利店的东西会比别家新鲜，自然而然的就会习惯性的来这家店购买。