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陶瓷市场营销策略分析-凯发网



  陶瓷是我国传统的产品,但随着时代的发展,我国的陶瓷企业和市场也在向着高端在发展。但就目前面对同质化严重的大环境来说,陶瓷市场该如何面对这种情况,进行个性化的创新呢?本文我们就陶瓷市场营销策略来共同了解下。

  陶瓷市场营销面对的竞争对手分析

  梯队一:东鹏瓷砖、唯美陶瓷(旗下有马可波罗品牌等)、诺贝尔。上述公司较早进入瓷砖行业,其中东鹏和唯美集团销售体量在50亿左右,体量排国内前2名;龙头企业领跑行业,体量上甩开差距。

  梯队二:蒙娜丽莎、欧神诺。两个公司分别于1998、2000年进入行业,根植于佛山,通过与地产商结盟工程业务体量迅速做大,根据2016年披露收入体量分别为23、18亿元,近年来发展势头迅猛。

  第三梯队:新明珠、新中源、悦心健康等;第三梯队在品牌定位、研发投入、产品迭代上相比有一定差距。新明珠拥有10多个品牌产能规模2亿平行业前列,但品牌定位比较混乱导致互相之间竞争;新中源多品牌战略也有相似的问题,而悦心健康(前身斯米克陶瓷)作为上市公司,历史上体量从未超过10亿,我们判断陶瓷业务未来将不作为悦心的战略重心。近年来单一品牌如简一等发展势头迅速,占领了部分高端市场,成为行业重要力量。

  陶瓷市场营销策略分析

  1.产品策略,具体分为:

  a.陶瓷产品的包装设计

  包装设计关系到陶瓷产品的档次。在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质、高品位的内涵来。

  b.陶瓷产品线策略

  在此,可根据不同的细分市场,不同的产品细分,设计不容的系列产品。通过产品的个性化、差异化和系列化设计,来吸引顾客,以形象产品占位、利润产品占利、销量产品占量、促销产品阻击竞争对手来布置产品线。

  c.产品名称占据消费者“心智”

  尽管陶瓷的购买形态偏重于理性,但高档陶瓷的使用情景却是极感性的。所以必需为产品命名使其名称符合龙头潮流、高品位、艺术化、尊贵、价值感的国家化品牌内涵。

  2.价格策略

  a.价格定位

  b.定位策略

  针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价,针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。

  c.价格体系

  制定全国统一区域总经销价、分经销价、终端零售价、工程报价和和实际工

  程报价, 每一个级别都有价差, 在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。

  3.渠道策略

  a.渠道模式

  以经济较发达和发达的直辖市、 省会城市及富裕的地级城市为一区域单位,

  以区域总经销制(代理制) 的模式建设销售渠道。

  b.渠道形式和体系

  在当地主流高档的建材市场、 建材商城以品牌专卖店或店中店的进入终端零

  售市场; 与当地有实力的装修设计公司、 设计院合作, 打入装饰设计市场和工程

  市场。

  c.区域总经销商(或代理商) 的选择

  根据品牌企业的企业理念、 品牌定位和形象, 我们可以在经销商选择上优先

  考虑各区域经销(代理) 高档瓷砖经销商、 代理商, 争取同他们合作。

  4.推广策略

  随着经济一体化进程的加快,以及网络信息无处不在,企业面临、面对的市场、竞争、压力都是性的,因此,制定实施陶瓷市场营销策略是大势所趋。也是环境造就的结果。陶瓷生产企业在做大做精做强,实现现代化的过程中,必不可少地要融入国际经济疏通的大循环之中,这就要求企业结合自己的产品,锁定自己的目标群体,找准自己在经济链条上的位置,全力实施营销策略,加速企业现代化的进程。



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