2020年影城淡季营销方案-凯发网

　　影城就是看电影的地方，随着我国影视行业的大力发展，营销就显得尤为重要。但对于影城的淡季来说，如何做好影城淡季营销就是这些行业关心的问题啦。下文我们就从影城淡季营销方案来介绍下。

　　影城塑造品牌需具备的思维

　　首先就要将消费者偶然一次的消费行为变成多次的消费行为，这点很好理解。从“品牌”的定义中就可知：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

　　其次，影院需要把顾客的多次消费行为转变为一种习惯，并令其产生一种离开这家影院就得不到这种服务，或将承担某种风险的焦虑，这一点是非常关键的。

　　第三，不是任何增值服务都有助于培养消费习惯的，所以增值服务也不是越多越好。比如，销售冰激凌、饮品及爆米花等等的档口。

　　第四，塑造影院品牌的目标是培养更多的忠诚购买者，而忠诚购买者的一大特点就是他们不仅对影院有感情，还会将其引以为傲，这也要求有志于此的影院必须走一条高端化的经营路线。

　　第五，影院的品牌塑造有开始的时候，却没有完结的时刻。顾客们永远都需要更多的服务，更有套路的活动，更丰富的商品来维持新鲜感。

　　2020年影城淡季营销方案解析，做好品牌聚焦和用户吸引

　　1. 调整心态

　　经历了贺岁档等几个热门档期的忙碌，影院在3、4、9月份难得轻松了下来。这时的人们容易变得懈怠，如果不及时做好调整，可能在下一个热门档期到来之时，将无法迅速做到应对自如。

　　因此，具体到每一个影院负责人，影院经理们都应该具有前瞻性，不能只顾眼前而忘记长远，要时刻保持警惕性和专业度。当然，在淡季，面对票房产出急剧下降，这也会让影院人感到无所适从，这些都需要适当地调节，保持心态平稳。

　　2. 做好排片

　　影院排片的基本原则是追求利益更大化。提高热门上映影片排片率，吸引更多观众走进影院是非常恰当的排片攻略。

　　同时，考虑到影院所处的地理位置和地域特色，例如处于社区中的影院，可以在周末提高亲子类影片的排片场次，让更多有孩子的家庭在周末陪孩子看合家欢类电影，以此增加影院营收。

　　另外，根据影院特色和受众群体特征，安排放映一些小众题材影片，提升观众观影好感度，在淡季也可以通过差异化打法保证影院收入。

　　3.优化设备

　　没有哪个观众会喜欢视听效果不好的影院。如今很多新兴影院迅速崛起，他们以更先进的播放设备、更舒适的试听体验获得市场认可，抢占市场份额，这也让建立多年的传统影院感受到了竞争压力，设备升级已迫在眉睫。

　　4.提升服务

　　热门档期时，影院没有太多精力进行人员培训，淡季恰好为影院提供了这样的契机。

　　5.进行折扣

　　影院淡季意味着观影人次的下降。对此，有的影院会采取票价折扣策略，通过降低电影票的价格来吸引一波电影观众走进影院进行消费。

　　6.商场互动

　　身处商场的影院有一种天然的优势，即和他们在一起共存的还有很多商家，虽然他们经营品类不尽相同，却因为彼此的存在而带动了彼此的销量。

　　因为不存在竞争关系，影院可以通过和周边的商铺进行联动，达成合作，比如“凭电影票购物减价xx元”，为彼此引流，打造共赢局面。

　　7. 片方合作

　　电影院作为电影产业链的放映终端，它是被动的。这话不假，但是有时候影院经理应该化被动为主动，要走出去，和影院前端进行沟通，这不仅有利于片方维护在影片上映后的效果，对于影院来说也有利于更早进行排片布局，或是和片方达成更深入的合作。

　　8.减少开销

　　开源节流，其实不于其它行业，影院在淡季亦需要做好减少开支的预算。

　　9.开辟“新”档期

　　没有哪个档期是先天就有的，像“春季档”、“贺岁档”等都是前辈们淌出来的。影院应该学会化被动为主动，推陈出新，联合更多有意义的节日或本地特色推出属于自己的“档期”。

　　10.变通思维

　　影院更终的落脚点是盈利，而观影人次永远都是影院带动盈利的核心因素。凭片引流相对于影院来说是被动的，其实影院经理可以打开思路，主动出击。

　　以上就是对“影城淡季营销方案”的介绍，希望面对新一年的影视行业能够有奇招。