一份关于汽车营销策划的方案-凯发网

　　汽车作为我们生活中的代步工具，虽说不是必不可少的，但是却方便了很多人的生活，成为了很多人在经济条件允许的情况下必然的选择。今天先知品牌就汽车这个话题，给大家分享一份关于汽车营销策划的方案，希望对大家有所帮助。

　　1)汽车营销策划方案摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。

　　2)汽车营销策划方案之当前营销状况 计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。

　　市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)，在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。

　　车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。

　　竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。

　　宏观环境：描述宏观环境的主要趋势，人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。

　　3)汽车营销策划方案之swot分析 在描述当前营销状况数据的基础上，一定要站在市场营销的角度上观察汽车营销市场，需要在计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题。 企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。 还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。

　　4) 问题分析：在这一部分，公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。 汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。

　　5)汽车营销策划方案之销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。 6)汽车营销策划方案之目标确定： 计划应该具有一定的目标。

　　汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。

　　财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。为公司能做到多少利润回报是公司更想看到的实际策划，也是公司盈利更直接的体现。

　　营销目标：财务目标必须转化为营销目标。

　　7)汽车营销策划方案之策略制定：

　　目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者

　　定位：有更好的和更多网点的凯发网的售后服务

　　车辆线：增添一个新品牌。

　　价格：价格和竞争品牌相近。

　　网点：重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透。

　　销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。 服务：可广泛得到和迅速服务。

　　广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算。

　　促销：增15%的促销预算。

　　市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。

　　8)汽车营销策划方案之计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么?谁来做它?什么时候做?它需要多少成本?

　　9)汽车营销策划方案之预计损益表： 行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。收入和开支之差就是预计利润。

　　10)汽车营销策划方案之控制：计划书的更后一节控制，用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，